Negócios Estratégicos I

ESTRATÉGIA

•  O que é estratégia?

Conceitos de estratégia

•   Alfred Chandler Jr. •   A estratégia pode ser definida

como a determinação das metas e dos objetivos de longo prazo de uma dada empresa bem como a adoção de cursos de ação e a alocação dos recursos necessários à consecução dessas metas.

Conceitos de estratégia

•   Henry Mintzberg •   Estratégia é o padrão ou

plano que integra as principais metas, políticas e seqüências de ações de uma organização em um todo coerente.

Conceitos de estratégia

•   Michael Porter •   A estratégia competitiva é algo

associado à capacidade de ser diferente.

Cinco Forças de Porter

5 P’s de Mintzberg

Plano

Ploy (Manobra)

Padrão

Posição

Perspectiva

5 P’s de Mintzberg

•   Plano é uma direção, um guia. Uma sequência ordenada para atingir um objetivo.

•   Estratégia previamente preparada de maneira deliberada.

Plano

Ploy (Manobra)

Padrão

Posição

Perspectiva

5 P’s de Mintzberg

•   Movimento deliberado para enganar o concorrente.

•   Como o Plano é algo planejado, consciente.

Plano

Ploy (Manobra)

Padrão

Posição

Perspectiva

5 P’s de Mintzberg

•   Comportamento consistente ao longo do tempo.

•   Não é necessariamente deliberado ou planejado.

Plano

Ploy (Manobra)

Padrão

Posição

Perspectiva

5 P’s de Mintzberg

•   Conjunto de variáveis, atores e padrões de relacionamento em relação ao mercado e ao ambiente.

•   Vantagem competitiva em relação aos competidores.

Plano

Ploy (Manobra)

Padrão

Posição

Perspectiva

5 P’s de Mintzberg

•   Percepção que o ator estratégico tem do contexto aonde atua ou pretende atuar.

•   Ex “Jeito HP de ser”, “Jeito MC Donald’s”, “Estilo Starbucks”

Plano

Ploy (Manobra)

Padrão

Posição

Perspectiva

Relação entre os tipos de estratégia

Estratégia Pretendida

Estratégia Deliberada

Estratégia Não Realizada

Estratégia Emergente

O Modelo das Estratégias Genéricas

Influência do Local

Turismo local

Meio Ambiente

Economia

Estrutura Concorrência

Restaurante

Tecnologia

Cultura Sociedade

Fases da Estratégia

•   Concepção –  Análise do ambiente externo e do

mercado •   Implantação

–  Planejamento estratégico e Gestão Estratégica

–  Análise da capacidade técnica e político-cognitiva da empresa

Estratégias de Foco

•   Grupo particular de pessoas •   Segmento específico (saude,

esporte, gourmet) •   Mercado geográfico

•   Diminuição do Escopo facilita criação de vantagem

A Cadeia de Valores

•   Sistema de atividades interdependentes conectada por elos

•   Elos criam opções excludentes no desempenho das diferentes atividades a serem otimizadas

•   Estratégia - Conjunto de decisões excludentes que tomamos na cadeia de valores em busca de vantagem competitiva.

Estratégia por Porter

•   Michael Porter •   “O que é Estratégia” in “On

Competition: estratégias competitivas essenciais” Rio de Janeiro : Campus 1999

Estratégia não é Eficácia Operacional

•   Programas de gerenciamento como TQM,

Benchmarking,Reengenharia etc ao possibilitaram grandes melhorias de eficiência (custo, qualidade) e de satisfação de clientes, criando a sensação que isto era a Estratégia

•   Eficácia Operacional é imprescindível para a competição mas Estratégia é outra coisa

Estratégia Competitiva é ser Diferente

•   Escolher, de forma

deliberada, um conjunto diferente de atividades para proporcionar um mix único de valores

•   Opção de desempenhar as atividades de forma diferente ou desempenhar atividades diferentes em comparação aos rivais

Estratégia é Posicionamento

•   Posicionamento exige um conjunto de atividades sob medida, sendo portanto diferenças na oferta (atividade), orientadas a atender diferenças da demanda (cliente)

•   Estratégia é criar uma posição exclusiva e valiosa, envolvendo um diferente conjunto de atividades

Estratégia é fazer Opções

•   Estratégia envolve fazer opções excludentes abrindo mão em relação a posições ( tipo de clientes, atividades etc)

•   Opções diferentes impõem atividades diferentes (produtos, habilidades, recursos, comportamentos, sistemas gerenciais etc)

Exemplo Segmentos

•   Ecoturismo •   Estradas do vinho •   Turismo rural •   Esportivo •   Eventos e negócios •   Terceira idade •   Gourmet •   Fusion •   Cultura

Estratégia é escolher o que não fazer

•   Estratégia é o exercício de opções

excludentes na competição •   Muitas empresas acabam não tendo

uma estratégia porque são incapazes de escolher entre as opções

•   Vacilação é grande risco no ambiente competitivo

Estratégia envolve Compatibilidade de Atividades

•   O êxito da estratégia

depende do bom desempenho de muitas atividades e da integração entre elas;

•   Se não houver compatibilidade entre as atividades, não existirá uma estratégia diferenciada e a sustentabilidade será mínima ( Cadeia de Valor)

Vantagem Competitiva decorre

•   Posição competitiva única para

empresa; •   Atividade sob medida para a

estratégia; •   Escolhas nítidas em relação

aos concorrentes; •   Compatibilidade entre as

atividades gera a Sustentabilidade;

•   Eficácia Operacional é um pressuposto

Competição e Vantagem Competitiva

•   Seus competidores mais perigosos são os que mais se parecem com você;

•   As diferenças entre você e seus competidores são a base da sua vantagem competitiva;

•   A menos que uma empresa possua uma vantagem única sobre suas rivais, não terá motivos para existir.

Modelo Articulado Custo/ Diferenciação Mercado Amplo