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EMPREENDEDORISMO Williana Souza, Ma.

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EMPREENDEDORISMOWilliana Souza, Ma.

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A era da economia, a era da internet, das startups e das redes sociais ....

Boas ideias + Know-How + Planejamento + Equipe motivada =

= Negócios grandiosos em certo espaço de tempo

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Por que o empreendedorismo é importante?

Contribuição significativa para a economia, empregabilidade etc..

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GEM – GLOBAL ENTREPRENEURSHIP MONITOR

• Objetivo: Medir a atividade empreendedora dos países e observar o seu relacionamento com o crescimento econômico.

• 1999 – 10

• 2000 – 30

• 2012 – 69 (87% do PIB mundial)

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E no Brasil?

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Invenção X Inovação

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• TEA Brasil 2012 – 15,4 %

• 18,5 milhões de brasileiros à frente de atividades empreendedoras.

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Exemplos de desenvolvimento do empreendedorismo nacional:

Brasil Empreendedor

EMPRETEC e Jovem Empreendedor

Pontocom

Incubadoras

Evolução da legislação

Repercussão GEM mídia nacional

Cursos e programas em Universidades brasileiras

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Exemplos de desenvolvimento do empreendedorismo nacional:

Entidades de apoio (SEBRAE, Endeavor, Anprotec)

Bolsas de incentivo

Aumento da quantidade de brasileiros adultos criando negócios

Sucesso dos empreendedores

Planejamento reconhecido

O movimento das franquias (2012 – 2.426 redes; 104.500 unidades franqueadas – R$103 bilhões)

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Todo mundo que tem uma empresa é um empreendedor?

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Habitantes adultos que começam um novo negócio

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Primeiro uso: Marco

Polo

Idade média

(Projetos de

produção)

Século XVII

(Cantillon)

Século XVIII

Séculos XIX e XX

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Mito 1 – Empreendedores são natos, nascem para o sucesso

• Empreendedores de sucesso acumulam habilidades relevantes,experiências e contatos com o passar dos anos

• A capacidade de ter visão e perseguir oportunidades aprimora-secom o tempo.

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Mito 2 – Empreendedores são “jogadores” que assumem riscos altíssimos

• Empreendedores assumem riscos calculados

• Evitam riscos desnecessários

• Compartilham riscos

• Dividem o risco em partes menores

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Mito 3 – Empreendedores são “lobos solitários” e não conseguem trabalhar em equipe

• São ótimos líderes

• Criam equipes

• Desenvolvem excelente relacionamento no trabalho com colegas, parceiros, clientes, fornecedores e muitos outros.

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Então, como conceituar EMPREENDEDOR?

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Schumpeter (1949)

• “ O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente pela introdução de novos produtos e serviços, pela

criação de novas formas de organização ou pela exploração de novos recursos materiais.”

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Em quais empresas se aplicam o empreendedorismo?

• Uma pequena empresa em início de desenvolvimento

• Uma média empresa em fase de crescimento

• Uma empresa familiar em fase de profissionalização

• Uma ONG (Organização Não Governamental)

• Em entidades e órgãos públicos

• Em associações e cooperativas

• Em empresas já estabelecidas, que buscam renovação e crescimento

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Por que estudar empreendedorismo?

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Aspectos referentes ao empreendedor

• Tem inciativa para criar um novo negócio e paixão pelo que faz;

• Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa, transformando o ambiente social e econômico no qual vive;

• Aceita assumir riscos calculados e a possibilidade de fracassar.

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Processo empreendedor

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Inovação nem sempre é tecnológicaNegócios de sucesso: Talento – tecnologia – capital – Know-how

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Inovação tecnológica possui quatro pilares

1. Investimento de capital de risco;

2. Infraestrutura de alta tecnologia;

3. Ideias criativas;

4. Cultura empreendedora focada na paixão pelo negócio.

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Fases do processo empreendedor

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Outra forma do processo empreendedor (TIMMONS, 1994)

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OPORTUNIDADES

• Ideias x Oportunidades

• Momento certo

• Experiência como diferencial

• Fontes de novas ideias

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Avaliando uma oportunidade

MERCAD

O • Necessidades dos clientes

• Ciclo de vida

• Estrutura do mercado

• Tamanho do mercado

• Taxa de crescimento do mercado

• Participação possível no mercado

AN

ÁLIS

ES E

CO

MIC

AS • Lucro depois do

imposto

• Tempo para: ponto de equilíbrio e fluxo de caixa positivo

• Retorno potencial sobre o investimento

• Necessidade de capital inicial

Vanta

gens

com

peti

tivas • Custos fixos e

variáveis (marketing, produção, distribuição)

• Grau de Controle(preço, custos, cadeia de fornecedores)

• Barreiras de entrada

Equip

e g

ere

ncia

l • Pessoas da equipe

• Formação das pessoas

• Envolvimento com o negócio

Critérios pessoais

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Roteiro para análise de oportunidade

Roteiro para análise de

oportunidade

3 M

Demanda de Mercado

Tamanho e estrutura do

Mercado

Análise de Margem

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Ferramentas de auxílio

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ZeroPaper e ContaAzul

• Tanto o ZeroPaper quanto o ContaAzul auxiliam na gestãofinanceira online com funcionalidades como fluxo de caixa,relatórios, controle de contas bancárias, entre outros. No caso doZeroPaper, a ferramenta é gratuita e há opção do pacote deserviços premium. O ContaAzul tem planos a partir de 29 reais aomês.

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Agendor

• O Agendor é um sistema online que ajuda no controle comercialde equipes de vendas. Histórico de clientes, comunicação entre aequipe e geração de relatórios são algumas funcionalidades daferramenta.

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WIX

• O Wix é uma plataforma online para a criação de páginas nainternet. “O processo de criação resume-se quase à escolha dodesign do site e colocação dos conteúdos. Os templatesdisponíveis são diversificados e atraentes”, afirma Cynthia. Ousuário pode também criar a sua loja online. É possível escolherentre o plano grátis ou premium, que custa a partir de 27 reais.

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SWOT

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5 S

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Por que planejar?

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Três fatores críticos podem ser destacados

Toda empresa necessita de um planejamento do negócio para poder gerenciá-loe apresentar a ideia a investidores, bancos, clientes etc.;

Toda entidade provedora de financiamento, fundos e outros recursos financeirosnecessita de um plano de negócios da empresa requisitante para poder avaliar osriscos inerentes ao negócio;

Poucos empresários sabem como escrever adequadamente um bom plano denegócios. A maioria deles é composta por micro e pequenos empresários que nãotêm conceitos básicos de planejamento, vendas, marketing, fluxo de caixa,ponto de equilíbrio, projeções de faturamento etc.

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O plano de negócios é realmente uma ferramenta de gestão eficiente a ponto de determinar o sucesso ou o fracasso de um empreendimento?

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O Plano de negócios:

é importante que o plano de negócios possa demonstrar a viabilidade de se

atingir uma situação futura, mostrando como a empresa pretende chegar lá.

Então, o que o empresário precisa é de um plano de negócios que lhe sirva de

guia, que seja revisado periodicamente e que permita alterações visando a

vender a ideia ao leitor do seu plano de negócios.

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O PLANO DE NEGÓCIOS

Sua elaboração envolve um processo de aprendizagem e

autoconhecimento, e, ainda, permite ao empreendedor situar-se

no seu ambiente de negócios. As seções que compõem um plano de

negócios geralmente são padronizadas para facilitar o

entendimento. Cada uma das seções do plano tem um propósito

específico.

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Aspectos chaves de um plano de negócios

1. Em que negócio você está?

2. O que você (realmente) vende?

3. Qual é o seu mercado-alvo?

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Por que escrever um PLANO DE NEGÓCIOS?

• Em primeiro lugar, uma empresa deverá lucrar mais, na média, se dispor de um planejamento adequado.

• Entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio.

• Gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar decisões acertadas.

• Monitorar o dia-a-dia da empresa e tomar ações corretivas quando necessário.

• Conseguir financiamentos e recursos junto a bancos, governo, Sebrae, investidores, capitalistas de risco etc.

• Identificar oportunidades e transformá-Ias em diferencial competitivo para a empresa.

• Estabelecer uma comunicação interna eficaz na empresa e convencer o público externo (fornecedores, parceiros, clientes, bancos, investidores, associações etc.).

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Objetivos básicos relacionados ao negócio

1. Testar a viabilidade de um conceito de negócio

2. Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia

3. Atrair recursos financeiros

4. Transmitir credibilidade

5. Desenvolver a equipe de gestão

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ESTRUTURA BÁSICA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS

CAPA

SUMÁRIO

SUMÁRIO EXECUTIVO

ANÁLISE ESTRATÉGICA

DESCRIÇÃO DA EMPRESA

PRODUTOS E SERVIÇOS

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ESTRUTURA BÁSICA DE UM PLANO DE NEGÓCIOS

PLANO OPERACIONAL

PLANO DE RECURSOS HUMANOS

ANÁLISE DE MERCADO

ESTRATÉGIA DE MARKETING

PLANO FINANCEIRO

ANEXOS