Regras básicas para se comprar bem

Nunca demonstre simpatia ao vendedor,mas diga que é parceiro.

Peça,peça,peça, que o vendedor acaba dando.

Nunca aceite a primeira oferta, deixe o vendedor implorar.

Use sempre o lema , você pode fazer melhor do que isso.

Cadastre sempre o preço menor possível e sempre peça mais,até o vendedor parar de dar.

Seja sempre subordinado de alguém e considere que o vendedor também tem um

superior, que tem descontos a mais.

Quando o vendedor dá facilmente ou pede para ir ao banheiro ou

telefonar e vem com a aprovação, considere que o que esta dando já

podia ser dado e peça mais.

Lembre-se que o vendedor que chega pedindo, sabe que também tem que dar.

Seja inteligente, finja-se de idiota.

Lembre-se que devemos explorar aquele vendedor que quer entrar ou tem medo de sair

da rede.

Não tenha dó do vendedor, jogue o jogo dos maus.

Não hesite em usar argumentos mesmo que sejam falsos.

O concorrente sempre tem melhor preço, giro e prazo.

De tanto repetir as objeções o vendedor acaba acreditando.

Não se esqueça que 80% das condições são

obtidas na última etapa das negociações.

Descubra os pontos fracos do

vendedor .

Sempre convide o vendedor a participar de uma promoção, acene

com volume alto.

Ameace romper a negociação a qualquer momento, deixe-o esperando.

Marque horário e não cumpra, ameace tirar seu produto de linha, diminuir

espaço na loja, dê pouco tempo para se decidir.

Faça cálculos mesmo que sejam falsos, peça descontos.

Fuja do assunto margem.

Quanto mais desinformado o vendedor for, mais ele acredita em nós.

Não perca seu tempo com vendedores preparados , invista seu tempo em

despreparados, que não fazem cálculos, que cede facilmente.