Workshop - Links Patrocinados e SEO

Roteiro

- Quem somos nós? - O que é SEM (Search Engine Marketing)?

- Links Patrocinados; - SEO (Search Engine Optimization);

- PPC (Links Patrocinados) - Rede search x Rede display - Tipos de Anúncios - Criando uma campanha - Ferramenta de palavra chave - Dicas para o sucesso e Analisando resultados

- SEO - Planejamento - Onpage - Offpage

Nestor Vicente Soares

• Estudo:

• Profissional:

Lucas Simões de Carvalho

- Diretor e fundador da agência digital Yogh

- Atua como web planner e analista de marketing digital

- Trabalha com marketing digital desde 2007:

- Planejamento

- Links Patrocinados

- Email Marketing

- Já atuou em projetos de diversos segmentos

Entendendo porque investir na Internet

A Internet Brasileira

81,3 Milhões Número de pessoas que navegaram na Internet em casa

ou no trabalho em Nov/2011 - Nazca


30 Milhões Número de pessoas que compraram pela Internet ao

menos uma vez – E-commerce.org


R$ 20 Bilhões Faturamento das compras no ano de 2011 –

E-commerce.org


Mais de 88% das buscas na Internet no Brasil são feitas através do Google.

Serasa Experian Hitwise Brasil em Julho de 2011


75% das Pessoas Pesquisam na Internet antes de comprar

(lojas virtuais, blogs, fóruns, etc.)

O que é Marketing de Busca - SEM

• “É a área do marketing online responsável pelas estratégias e técnicas que envolvem a presença de um site em resultados orgânicos (SEO) e pagos (PPC), assim como outras atividades relacionadas à sites de busca” – IAB Brasil – Glossário sobre SEM

Público-alvo

• O cliente já tem um desejo de consumir/comprar o seu produto/serviço.

– Ele busca o que está procurando diretamente no mecanismo de busca.

• EX:

– Imóvel em Joinville;

– Pizzaria;

– Lavanderia;

– Hotel;

Por que fazer uma busca?

Por que fazer uma busca?

• Para comprar;

• Para estudar;

• Para buscar serviços;

• Encontrar locais – mapas;

• Diversão;

• Buscar informação.

Como é feito o trabalho de Marketing de Busca?

Marketing de Busca (SEM)

• SEM = PPC + SEO

• PPC = Links Patrocinados ou Anúncios Pagos

• SEO = Search Engine Optimization – Busca Orgânica.

PPC

UOL Links Patrocinados

• Anúncios segmentados de 3 formas:

– Assunto, perfil do público, palavras-chave do contexto

• Formato de anúncios de texto idênticos ao Google AdWords

• Aparece em diversos canais de conteúdo:

Facebook Ads

• Diferencial: segmentação por perfil de usuário

• Promova sua Página do Facebook (Fan Page)

• Mais detalhes em: http://www.facebook.com/advertising/

Google Adwords

Google AdWords

• Leilão de anúncios do Google, surgiu em 2002

• Quem “paga mais” sempre sai na frente

• Usuários qualificados para seu site

• Resultados imediatos

• Complementa o trabalho de SEO

Google AdWords

• Principais vantagens:

– Total controle do investimento

– Velocidade na execução das campanhas

– Mensuração de resultados

• Segmentação por região:

AdWords – Termos usados

• PPC: Pay Per Click – sinônimo para Links Patrocinados

• CPC: custo por click

• CTR: Clicktrough Rate = qtde clicks / impressões dos anúncios

• CPA: custo por ação

• ROI: return of investment

Onde os anúncios vão aparecer?

• Rede de pesquisa: Google


• Rede de pesquisa: Google Maps


• Rede de pesquisa: Google Shopping


• Rede de pesquisa: parceiros


• Rede de display: Gmail


• Rede de display: sites/blogs com AdSense


• Rede de display: Youtube

Rede search x Rede display

• O que é melhor: Search ou Display?

AdWords: Rede search

• Leilão de palavras-chave nos resultados de busca

• Concorrência direta com outros anúncios

• Segmentação por perfil de usuário (logado)

• Negócios locais: segmentação por cidade ou raio de atuação

• Você aparece para quem está buscando “suas” palavras-chaves

AdWords: Rede display

• Audiência vasta e muito diversificada

• Google AdSense está presente em 78,2% dos sites com rede de anúncios (W3Techs, Jan 2012)

• Grande possibilidade de segmentação

• Vários formatos de anúncio: texto, gráfico e vídeo

• Ferramentas de Remarketing

• Diversas ferramentas do Google para segmentação por canal, interesse e contexto

Tipos de Anúncios: texto

Tipos de Anúncios: gráfico

Tipos de Anúncios: vídeo

Dicas para começar

• Faça um planejamento:

– Defina seus objetivos e expectativas

– Entenda seu público alvo na Internet

– Benchmarking

– Pense como uma pessoa buscando seu produto/serviço na Internet

• Tenha claro qual é sua conversão

Dicas para começar

• Conversão:

– Cadastro?

– Compra direta através do site?

– Inscrição online?

– Envio de email pelo site?

– Telefone tocando?

• Você deve medir para conseguir analisar os resultados!

Dicas para começar

• Defina seu orçamento:

– Comece devagar, entenda seu nicho, verifique o potencial do seu mercado através do AdWords

– Esteja alinhado com o orçamento de Marketing da sua empresa

– Você pode definir um orçamento diário

– Aproveite o cupom de R$100,00

Dicas para começar

• Solicite um cupom de desconto:

https://services.google.com/fb/forms/adwordscreditlapt/?utm_term=br-pt-ha-skws-offers&utm_source=br-pt-ha-skws-offers&utm_medium=ad&utm_campaign=en&site=32763531331153179521:1234567890:1234567890:12933374335:g:1t1:

Dicas para começar a conta

• Comece a conta com os dados corretos da empresa

– Histórico das campanhas fazem diferença

– Mantenha seus índices de qualidade

• Escolha da forma de pagamento

– Boleto ou cartão de crédito

• Prepare-se para gastar várias horas no gerenciamento

Vamos começar!

Criando uma campanha

• Nome da campanha

• Locais e Idiomas:

– Escolhe as regiões/cidades onde você atua

– Defina os idiomas: somente português ou inglês também?

• Redes e dispositivos?

– Search e display?


• Sugestão: crie uma campanha para cada tipo de rede!

• Display é bem diferente da rede search, e deve ser específica

• Você tem CPC diferente, resultados diferentes e anúncios diferentes!


• Lance e orçamento:

Criação de anúncios

• Aproveite ao máximo o limite de caracteres:

Criação de anúncios

• Analise os anúncios de concorrentes

• Seja criativo e pense de outras formas

• O anúncio é totalmente responsável pelo CTR

• Use as palavras-chave em seus anúncios

• Crie variações do mesmo anúncio

Criação dos anúncios

• Utilize o AdWords Editor para editar vários anúncios

Definição de palavras-chave

• Defina algumas palavras-chave principais

• Você poderá definir manualmente um CPC por cada palavra-chave da campanha:

– Ex: “carro zero” = R$ 0,50

– Ex: “palio zero” = R$ 1,00

• Utilize as palavras-chave por correspondência

• Palavras-chave negativas


• Palavras-chave por correspondência:

– Correspondência ampla: carro zero

– Correspondência de frase: “carro zero”

– Correspondência exata: [carro zero]

• É possível ver qual correspondência ampla o Adwords exibiu seu anúncio


• Defina palavras-chave negativas:

– Utilize para qualificar melhor seu anúncio

– Garante um click de melhor qualidade

– Faz seu orçamento ser mais efetivo

• Escolha mais palavras-chve para sua campanha para aumentar suas impressões

Ferramenta de palavra chave

Analisando suas palavras-chave

Dicas para o sucesso das campanhas

• Tenha boas Landing Pages

• Corresponda às expectativas do usuário

– Qualidade no atendimento

– Produto buscado = produto encontrado

• Meça todos os resultados:

– Configure os códigos de conversão em seu site

– Integração com Google Analytics

– Cruze os números do Offline com o Online

Analisando resultados

• Ferramentas de conversão

– Configure os códigos de conversão em seu site

• Integração com Google Analytics:

Onde aprender mais?

• Comunidade do AdWords:

– www.pt.adwords-community.com

• Ajuda do AdWords:

– support.google.com/adwords/?hl=pt-BR

• Livro sobre Landing Page:

– Landing Page Optimization - Tim Ash

SEO – busca orgânica

Busca Orgânica

SEO

• São técnicas com o objetivo de ter um web site melhor posicionado numa busca, nos sites de busca.

• SEO = ON Page + OFF Page

Vantagens da busca orgânica

• Gratuito;

• ROI maior a longo prazo;

• Acessibilidade;

• Conteúdo Atualizado;

• Diminui CPC dos Links Patrocinados;

• Maior visita potencial;

Planejamento:

Como começar?

O que minha empresa faz?

Pesquisa de Mercado

Objetivo

Conversão

Mãos a Obra!

Análise

Execução Mensuração

Como o Google vê eu site?

Como o Google vê eu site?

Fatores On-page

Título da Página – Title Tag

• Título único para cada página;

• Até 65 caracteres;

• Fator On page muito importante;

• Keywords mais importantes à esquerda;





Meta Description

• Até 160 caracteres;

• Descriptions únicas para cada página;

• Não é um fator de ranking direto;

• Call to Action;

Meta Description

Meta Description

Heading Tag – H1

• Utilizar Keyword Principal;

• É o título da página;

• É o objetivo principal da página

Heading Tag – H2

• Subtítulo da página;

• Uso de Long Tail;

Heading Tags

Heading Tags

Imagem

• Atributo Alt = define o texto alternativo da imagem;

• Descreva o que está sendo exibido na imagem;

• Usar palavras-chave importantes para a página.

Imagem

• Tamanho dos arquivos (Kb) de imagem;

• Resolução 72dpi;

• Atributos da tag <img>;

• Nome do arquivo: nome-da-imagem.jpg;

• Title = informações extras sobre a imagem.

Imagem

Imagem

URLs Amigáveis

• Utilizar keywords na url;

• Utilizar separadores nas palavras (Hífen);

• Seguir a arquitetura e categorias do site;

URLs Amigáveis

URLs Amigáveis

Robots.txt

• Arquivo txt para controle de acesso dos bots;

• Pode se criado com o bloco de notas;

Robots.txt

• User-agent: *

• Disallow:

• User-agent: *

• Disallow: /

• Disallow: /arquivo_particular.html (Bloqueio desta página)

• Disallow: /diretório/ (Bloqueio do diretório e tudo que houver nele)

Robots.txt

• Google: User-agent: Googlebot

• Yahoo: User-agent: Slurp

• MSN: User-agent: msnbot.

• Todos os mecanismos: User-agent: *.

Sitemap XML

• Listar todas as Urls de seu site;

• Ajuda a corrigir a arquitetura interna;

• Ajuda o Google encontrar novos links;

• Sitemap pode ser dividido em mais sitemaps (principalmente se o site for grande);

• Linkar em todas as páginas de seu site.

www.sitemaps.org

Canonical Tag

• Evita conteúdo duplicado;

• Indica pro buscador quais páginas são mais importantes;

• Exemplo:

– meusite.com.br

– www.meusite.com.br

– meusite.com.br/index.html

– meusite.com.br/Home.aspx

Canonical Tag

• <head> <link rel="canonical" href="/www.meusite.com.br/" /> </head>

Linkagem Interna

• Mostra outros conteúdos para o visitante, melhorando a navegação no site;

• Relacionar posts/conteúdos com textos âncoras descritivos;

• Ajuda o mecanismo de busca encontrar outras páginas do site;

• Links Internos são FOLLOW;

Linkagem Interna

Linkagem Interna

NoFollow

• NoFollow é usado com Links Externos não confiáveis ou indesejáveis;

• NoFollow normalmente usado em comentários no site;

• Para não dividir “Juice” com páginas que não possuem muito valor para indexação;

NoFollow

• <a rel="nofollow“ href="//www.exemplo.com.br">Visitar a página de exemplo</a>

Conteúdo Interno

• Conteúdo do seu site deve ser único;

• Copyscape.com – verifica conteúdo duplicado;

• Atualize com frequência seu site;

• Conteúdo de qualidade;

Redirect 301

• Usado: –Mudança de Domínio;

–Produtos;

–Conteúdo excluído;

• Permanente;

• Não passa 100% de juice;

• Evitar redirecionamentos em cima de redirecionamentos;

Fatores OFF-page

Ganhar links

Criar Links e realizar a manutenção da sua credibilidade na Web.

Link Building

Reunir e trazer links para o seu site!

• Um Link sempre é válido desde que:

– Qualidade;

– Quantidade;

– Texto Âncora;

Link - Qualidade

– Reputação: DomainRank (SEOmoz);

– Autoridade: mozTrust (SEOmoz);

– É indexado?

– Possui relevância com o contexto do conteúdo?

– Texto ou imagem?

– Texto Âncora: exato, marca, contextual, etc;

– Link “Bloqueado/Invisível”

- Javascript;

- Nofollow;

- Redirecionamento;

Ferramentas

Técnicas – Link Building

Diretórios

• Está indexado?

• A categoria do seu site é indexada?

• Permite Geolocalização?

• Pago ou Gratuito?

Agregadores de Notícias

Diretório de Artigos

Fatores Off-page

• Press Releases

Redes Socias

Ativos Linkaveis

• Pesquisas de mercado e científicas;

• “Wikis”;

• Vídeos e Imagens;

• Podcast;

• Widgets/Gadgets;

• Aplicativos;

• Competições;

CONTEÚDO É O MAIS IMPORTANTE

Conteúdo para o site?

• Vá nas redes sociais e descubra o que seu usuário quer?

• Como ele está buscando?

• Objetividade

Dicas

• Conteúdo único;

• Imagens, vídeos, comentários;

• Use a linguagem do seu usuário;

Webmaster Tools e Analytics

Fontes de Estudo

• Na web:

– SEOmoz: www.seomoz.org

– MestreSEO: www.mestreseo.com.br

• Livros:

– The Art of SEO, O’Reilly

– Web Analytics 2.0, Avinash Kaushik

Nós podemos te ajudar!

Muito Obrigado

•Dúvidas?

• Contato:

– Email: [email protected] | [email protected]

– Twitter: @nestorsoares | @lucas_scarvalho

– www.yogh.com.br

Documents

Workshop - Links Patrocinados e SEO