40
Aceleração de Negócios

Workshop Aceleração de Negócios - Lucas Sagrilo - Ventiur.net

  • Upload
    idea

  • View
    152

  • Download
    2

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Material elaborado e utilizado por Lucas Sagrilo no workshop de Aceleração de Negócios, atividade integrante do evento Empreendedorismo: do brilho nos olhos à ação, realizado pela Escola de Administração da UFRGS e produzido pela idea - comunicação e marketing durante a Semana Global de Empreendedorismo.

Citation preview

Aceleração de Negócios

HOJE

Quem é esse cara?? O que não é aceleração? Acelera como??? Go Work!!!

Lucas Sagrilo Administrador Scrum Master Consultor Empresarial Executivo de Projetos

Quem é esse cara??

O que não é aceleração?

(x) Incubadora (x) Consultoria (x) Venture Capital

Conexão pesquisa científica com novos negócios Instituições de ensino Infraestrutura Processo Seletivo Prestação de serviços

INCUBADORA

Secretaria da Ciência, Inovação e Desenvolvimento Tecnológico

Programa RS TECNÓPOLE DE APOIO ÀS INCUBADORAS DE BASE TECNOLÓGICA E DE INDÚSTRIA CRIATIVA

Empresas estabelecidas Prestação de serviços

Diferentes focos de atuação

CONSULTORIA

VENTURE CAPITAL

Acelera como???

Mentoria Executiva

Abertura de Mercado

Validação da ideia

Treinamento e Desenvolvimento

Investimento Direto

To Be LEAN Princípio 0

Ou vem forte ou vai pra casa

Princípio I

Princípio 4: Modelar Negócios

Lógica construir-medir-aprender: Transformar a ideia em produtos e aprender medindo como os clientes reagem;

O produto/serviço realmente gera valor para o cliente?

Persistir ou Pivotar?

Ajustes constantes no produto e Modelo de Negócios baseados em ciclos curtos de feedback do mercado;

Lean Startup

Go Work!!!

Quem tem ideia de negócio guardada

na gaveta???

www.businessmodelgeneration.com

Descreve a lógica de como

a empresa CRIA, ENTREGA

e CAPTURA VALOR!

O foco inicial deve estar é no Modelo de Negócios

Atividade 1: Front Stage

Qual(ais) a(s) proposta(s) de valor de seu negócio?

Para qual segmento de cliente?

Complemente o Canvas de seu Modelo de Negócios;

Para facilitar a visualização:

Utilize cores distintas de Post-it para segmentos de clientes diferentes

Modelo de Negócios: Proposta de Valor

Como definir a proposta de valor?

Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Modelo de Negócios: Canais

Modelo de Negócios: Relacionamento com clientes

Modelo de Negócios: Fontes de Receita

Atividade 2: Back Stage

Complemente o Canvas de seu Modelo de Negócios

Para facilitar a visualização:

Utilize post-it´s de uma mesma cor para o “back stage”

Modelo de Negócios: Recursos Chave

Quais os recursos mais importantes

que precisamos para entregar nossa

proposta de valor?

Recursos essencias para os demais

blocos do Modelo de Negócios…

Podem ser recursos físicos,

financeiros, intelectuais, humanos…

Modelo de Negócios: Atividades Chave

Atividades mais importantes que precisamos

fazer para que o modelo de negócios funcione;

Ex: produção (manufatura), resolução de

problemas (consultoria, serviços), manutenção

de plataforma/rede

Modelo de Negócios: Parceiros Chave

Rede de fornecedores e parceiros

Os recursos e atividades chave vem (ou podem vir) dos parceiros?

Alianças, Joint Ventures, Coopetição, relação cliente/fornecedor

Motivação para parcerias: otimização e ganho de escala; redução do risco;

aquisição de determinados recursos e/ou atividades-chave.

Modelo de Negócios: Estrutura de Custos

Custos mais importantes envolvidos na operação do modelo de negócios

O Modelo está mais direcionado pelos custos ou pelo valor?

Custos fixos; Custos variáveis; Economias de Escala; Economias de Escopo

O problema busca a solução, e não o contrário

2. Tenho uma ideia para

solucionar este problema?

1. Identifiquei um problema a resolver?

Algumas premissas

Será que sei qual é, exatamente, o problema dos

clientes?

Será que minha ideia é a melhor solução para

esse problema?

Podem (devem) ser feitas construídas diferentes alternativas até se encontrar o melhor modelo

Iniciar um negócio inovador é um experimento que envolve testar hipóteses

Teste de hipoteses e validação do Modelo

“Acho que existe

o [problema] a

ser resolvido”

“Creio que nossa

[solução] resolve

o problema!”

Hipóteses...

Verificar!

Prototipar e testar...

Obrigado!