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Este material te ajudará a entender melhor como funciona o comportamento humano e o que está por traz de uma decisão, quais são os fatores que influenciam uma pessoa a agir !
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GATILHOS MENTAIS DA
INFLUENCIA
PESQUISDORES TEM ESTUDADO POR 100 ANOS OS FATORES
QUE NOS INFLUENCIAM PARA RESPONDER SIM AOS PEDIDOS
DAS PESSOAS
É SABIO AFIRMAR QUE EXISTE UMA CIENCIA POR TRÁS DO
COMPORTAMENTO HUMANO
QUANDO UMA PESSOA VAI TOMAR UMA DECISÃO O CEREBRO DELA
PROCESSA VARIAS INFORMAÇÕES E PASSA A CONSIDERAR TODAS
AS POSSIBILIDADES
E O NOSSO CEREBRO PASSA A FUNCIONAR COMO UM PILOTO
AUTOMATICO UM COMPORTAMENTO PADRAO
A CIENCIA DO COMPORTAMENTO CHAMA ISSO
DE GATILHOS MENTAIS
RECIPROCIDADE
ESCASSEZ
AUTORIDADE
PREFERENCIA
PROVA SOCIAL
RECIPROCIDADE
COLOCAR AS PESSOAS EM OBRIGAÇÃO A DEVOLVER ALGO
PRA VOCE
FESTA DE CASAMENTO , ANIVERSARIO
MARKETING DE RELACIONAMENTO
PESQUISA FEITA EM UM RESTAURANTE AMERICANO DEPOIS QUE
COMEÇARAM A DAR BALAS JUNTO COM A CONTA HOUVE UM
AUMENTO DE 23% PELAS INDICAÇÕES
SOFTWARE ( FREEMIUM ) FREE + PREMIUM
CUPOM DE DESCONTO DAFITI
PALESTRA SOBRE EMPREGABILIDADE
PRESENTE
FAVORES
DISPONIBILIDADE
ESCASSEZAS PESSOAS ATRIBUEM MAIS VALOR AS COISAS RARAS
BRITISH AIRWAYS - ELES NÃO IRIAM MAIS OPERAR AS DUAS VEZES POR DIA O TRECHO LONDRES X NOVA YORQUE VOOS DE CONCORDE
NOS DIAS SUBSEQUENTES ARREBETARAM E TIVEREM PICOS DE 800%
MODELO : 2499 – PRIMEIRA SERIE
ANO DE FABRICAÇÃO : 1957ANO DE VENDA : 2007LOCAL : CHRISTIE`S
APENAS 6 MODELOS NO MUNDO
U$ 2.280.000,00
É SÓ AMANHA !!
AUTORIDADE
A IDÉIA DAS PESSOAS SEGUIREM O EXEMPLO DA CREDIBILIDADE E DAQUELES QUE DETEM AUTORIDADE
VOCE CONFIA 100% NA RECEITA QUE UMA NUTRICIONISTA TE PASSA
PORQUE ELA É UMA AUTORIDADE, É CONHECEDOR DO ASSUNTO
BOLSA DA ITALIA
CONSULTORIA
CLIENTES
GAROTO PROPAGANDA
CASE DA CORRETORA
PREFERENCIA
AS PESSOAS TEDEM A DIZER SIM PARA AS PESSOAS QUE ELAS GOSTAM
MAIS O QUE FAZ UMA PESSOA GOSTAR DA OUTRA ?
FATORES IMPORTANTES
GOSTAMOS DE PESSOAS QUE TEM O MESMO GOSTO
GOSTAMOS DE PESSOAS QUE FAZEM ELOGIOS
GOSTAMOS DE PESSOAS QUE COLABORAM
PESQUISAS REALIZADAS EM UM GRUPO DE ESTUDANTES DE MBA
DINHEIRO, IR AO QUE INTERESSA
TROCAR INFORMAÇÃO PESSOAL
PROVA SOCIAL
AS PESSOAS TEM A TENDENCIA DE FAZER AQUILO QUE UM GRANDE NÚMERO DE PESSOAS ESTÃO FAZENDO
PAGINA NO FACE BOOK
CLIENTES
10.365Novos sites criados( ano de 2013 )+ de 1 site por hora.
OBRIGADO !!
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