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Curso de certificação de consultores de marketing digital 8Ps ministrado em Brasília no dia 05 de novembro de 2011 por Conrado Adolpho, autor do livro "Os 8Ps do Marketing Digital". O curso visa formar consultores e gerentes de marketing digital que trabalhem com a metodologia 8Ps do Marketing Digital em todo o Brasil. Para mais informações, acesse: http://www.8ps.com
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CERTIFICAÇÃO 8Ps CONSULTORES DE MARKETING DIGITAL TURMA 8 – BRASÍLIA – 04 E 05/NOV
#8PsBSB – Dia 2
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PUBLICAÇÃO CONTEÚDO É A ALMA DO SITE E O QUE FAZ COM QUE ELE GERE TRÁFEGO E CONVERSÃO 4
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“A melhor propaganda não parece propaganda”
David Bentley, da AKQA
CONTEÚDO
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FORMATO IDEAL DE CONTEÚDO TEXTO – IMAGEM – SOM – VÍDEO – SLIDES
Cada tipo de negócio tem um formato ideal para apresentar a sua empresa
Banda de rock: som e vídeo YouTube, Vimeo
Hotel ou pousada: imagem e vídeo YouTube, Flickr, SlideShare
Imobiliária: imagem, mapa SlideShare, Api Google Maps, Flickr
Escritório de advocacia: texto Scribd, SlideShare
Palestrante: vídeo YouTube, Vimeo
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Conteúdo interno ao site
Conteúdo externo ao site
YouTube, Vimeo, Flickr, SlideShare, Scribd etc.
Redes sociais
embed Mídia sociais de conteúdo
ONDE VEICULAR?
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CRIE ALGUNS CONTEÚDOS RELEVANTES PARA:
COMÉRCIO DE VINHOS EM SÃO PAULO
Público-alvo: Homens casados, entre 35 e 45 anos, razoavelmente bem sucedidos
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Contemple as palavras-chave mais importantes do seu segmento por todo o seu site e pelas mídias sociais seguindo os critérios de otimização do Google para que o público-alvo lhe encontre facilmente, direta ou indiretamente
PESQUISANDO POR SOLUÇÕES
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Ofereça a maior quantidade possível de conteúdo relevante, organizado e persuasivo para que o consumidor se sinta seguro de comprar de sua loja ou contratar seus serviços. Consumidor seguro é consumidor comprador.
COMPARANDO OPÇÕES
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CONTEÚDO PERSUASIVO O CONTEÚDO DEVE CON-VENCER – DA ORIGEM LATINA “VENCER JUNTO”.
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CONVERSÃO
Escassez
Comprome5mento
Reciprocidade
Prova Social
Autoridade
Números
Afinidade
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Monitore constantemente o que estão dizendo da sua marca, produtos ou serviços pelas redes sociais e responda o que for necessário. Estimule o boca-a-boca positivo nas mídias sociais.
AVALIANDO A EXPERIÊNCIA DE COMPRA
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Clientes
Terceiros
Funcionários
Empresa
Cred
ibilidade
mídia
mídia
Assessoria de imprensa
Depoimentos
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COMO ESTIMULAR A PROVA SOCIAL?
- Pesquisa de satisfação automática por e-mail. Enviada automaticamente poucos dias depois do cliente ter recebido o produto ou o serviço.
- Prometer menos do que de fato vai entregar. Atendimento UAU! Se você acha que entrega em 5 dias, prometa em 7 e entregue em 3.
- Ter ícones de Social Share em lugares estratégicos do seu site.
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Tempo de carregamento baixo
Site com no mínimo 5 páginas
Facilite o compartilhamento
Conteúdo relacionado
Nome
Prosseguir
Iscas Digitais
Deixe seu recado
Hotel em Campos do Jordão para suas férias CURTI TWEET THIS
Título da página: Hotel em Campos do Jordão para suas férias
URL: www.hotelXPTO.com.br/Hotel-em-Campos-do-Jordão
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Vire fã e ganhe...
Depoimentos de clientes
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PROMOÇÃO COMO DIVULGAR SUA MARCA NA WEB TORNANDO CONSUMIDOR EM VENDEDOR 5
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Case Hello-Kitty
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TÁTICA DA “RÊMORA” COMO SE APOIAR NA MÍDIA DE MASSA E NO ALTO G.A.C. PARA DIVULGAR SUA MARCA
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AULA 3 - PUBLICIDADE EM MÍDIAS SOCIAIS
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LINKS PATROCINADOS A MANEIRA MAIS RÁPIDA DE GERAR RESULTADOS PARA O SEU CLIENTE E GANHAR CREDIBILIDADE
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MODELO DE NEGÓCIOS DOS LINKS PATROCINADOS
Anunciante Adwords Google
Outros Sites
Consumidor
$ e anúncios
$ Site do Google
$
Anúncios Anúncios
Sites de Parceiros
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Localização dos anúncios Horário de veiculação Verba
Campanha 1 = ROI 1
Campanha 2 = ROI 2
Campanha 3 = ROI 3
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De 01/06/2007 a 01/07/2007 - palavra “hotel fazenda”
Hotel Santa Marta Hotel em Jundiaí/São Paulo Venha curtir a natureza do interior www.hotelsantamarta.com.br
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De 01/01/2006 a 01/02/2006 - palavra “hotel fazenda”
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PROPAGAÇÃO COMO SE APOIAR NO GRAU DE ATIVIDADE DO CONSUMIDOR PARA DIVULGAR SUA MARCA 6
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A empresa é a líder mundial em venda direta. Só no Brasil são cerca de 1,3 milhão de mulheres. O Brasil é líder mundial em número de revendedoras e em receita.
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UM NOVO CONSUMIDOR EXIGE ADAPTAÇÕES NO MODELO DE NEGÓCIOS
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11 x =1,5 1,5 ----- 11
O coeficiente viral
X = número médio
de pessoas que
cada pessoa que
adere à campanha
convida
Y = percentual de
pessoas convidadas que
aderem à campanha
divulgada
(13,6%)
O coeficiente viral
deve ser maior do
que 1 para a
campanha viralizar
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Campanha competitiva: no final, só um vencerá
Coeficiente viral baixo
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Campanha cooperativa: juntos, venceremos
Coeficiente viral alto
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10 iPads de graça
RESULTADO: Aumento de 4.300% de visitas únicas em apenas 15 dias de divulgação a um custo muito baixo.
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A força das redes glocais
Cada nó global
leva sua marca
aos contatos
locais que ele tem.
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A rede glocal do universo das meninas de 15 anos
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REDES DE MASSA Afasta o que está próximo
REDES DE NICHO Aproxima o que está longe
OFF => ON
ON => OFF
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AS GRANDES
REDES
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TÁTICAS BÁSICAS EM REDE SOCIAL - Pesquise o público-alvo - Crie conteúdo relevante para esse público - Compartilhe nas redes sociais (ping.fm) - “Embede” o conteúdo no site - Compartilhe a página do seu site no Twitter (com encurtador de URL para mensurar cliques) - Analise se vale a pena integrar o blog ao Twitter e o Twitter ao Facebook e LinkedIn - Integre foursquare ao Facebook - Crie uma bela fan page no Facebook (Pagemodo) - Tenha o “curtir” e o “plugin social” do Facebook em seu site - Tenha o “tweet isso” no seu site (a cada post do blog, por exemplo) - Tenha fotos chamativas na página que tem o “curti”. - Interaja com seus amigos no Facebook para aumentar seu “Edge Rank”.
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PERSONALIZAÇÃO COMO SE COMUNICAR COM SEU MERCADO DE MANEIRA A AUMENTAR A CONVERSÃO 7
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PRINCIPAIS KPI’s
- Visitas x Visitantes únicos
- Tempo no site
- Exibições de página
- Taxa de rejeição
- Palavras-chave
- Páginas de entrada
- Páginas de saída
- Links Externos
- Analytics na página
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Arthur Schopenhauer (1788-1860)
“Todo o homem
toma os limites de
seu próprio campo
de visão como os
limites do mundo”
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Obrigado ;) FOI UM ENORME PRAZER ESTAR
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