Modelos de Negócio - Finep Venture Forum Sustentavel

Workshop Lean Startup

Venture Forum Sustentável

AGENDA:

• Conceitos e ferramentas

• Business Model Canvas

• Modelos de Negócio Sustentáveis

• Exercício: Modele seu negócio

• Fechamento

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Fonte: SEBRAE

O que é necessário para

fundar uma startup

(de sucesso)?

“Um problema não pode ser resolvido usando o mesmo

tipo de pensamento que o criou”

O plano de negócios

simboliza o pensamento

tradicional sobre como fazer uma nova empresa

X

Tradicional Lean Startup

Uma nova forma de pensar...

Premissas

1) STARTUPS são experimentos que buscam um

modelo de negócios escalável.

2) Nós NÃO sabemos o que os clientes querem.

3) Nós NÃO conseguimos prever o futuro.

4) O ambiente de startups é caótico.

Princípios

Melhorar o uso de recursos e só gastartempo e dinheiro no que interessa

Validar hipóteses antes de lançar o negóciono mercado

Aumentar chances de sucesso

Qual é o valor de uma ideia?

2010 1993

“O valor de uma idéia

está no seu uso.”

Thomas Edison

Qual é a solução de negócios?

Qual é o problema que você quer resolver?

O problema

A solução

O problema

A solução

Ferramentas

Modelo de Desenvolvimento de Clientes

Validação

dos clientes

Descoberta

dos clientes

Criação dos

clientes

Construção

da empresa

1) Preparar-se para vender

2) Vender para clientes

“visionários”

3) Desenvolver o

posicionamento

4) Verificar

1) Engajar

2) Estabelecer / explicitar

hipóteses

3) Testar & qualificar

hipóteses

4) Testar & qualificar o

conceito do produto

5) Verificar

1) Preparar lançamento

2) Posicionar empresa e

produto

3) Lançar empresa e

produto

4) Criar demanda

1) Alcançar clientes

“mainstream”

2) Desenvolver

identidade e corpo

de gestão

3) Compor

departamentos

funcionais

4) Construir

departamentos de

resposta rápida

Defina sua hipótese

Produto ProblemaDistribuição e Precificação

Criação de demanda

Tipo de mercado

Competição

Teste seu problema

Primeiros contatos

Apresentação do problema

Entendimento do cliente

Conhecimento de mercado

Teste seu produto

1º teste de realidade

Apresentação do produto

Mais visitas2º teste de realidade

Conselho de assessores

VerifiqueProblema Produto

Modelo de negócio

Criação de demanda

Itere ou saia

Descoberta dos clientes

Business Model Canvas

O que é um Modelo de Negócio?

“Um modelo de negócio

descreve a lógica de como

uma organização cria,

entrega e captura valor”

Alex OsterwalderBusiness Model Generation (2008)

Usuários

globais

Usuários

globais que

querem ligar

para

telefones

Skype.com

Parceria com

fabricantes de

fones

Customização

em massa

GratuitoPré-pago ou

mensalidadeVendas de

hardware

Desenvolvimento de software

Suporte

Equipe de

software

Código do

sofware

Desenvolvimento

de softwareGateways de

pagamento

Parceiros de

distribuição

Parceiros

Telecom

Ligações

gratuitas de

áudio e vídeo

Chamadas de

baixo custo

para telefones

Consumidores

Conscientes

Empresas que

não possuem

destinação de

resíduos não-

recicláveis

Brigada Terracycle

Website

Reality Show

Venda direta Fee mensalFornecedores de logística

Cooperativas de artesanato

Conhecimentos:

- ACV

-Upcycling

Marca

Rede de coleta

Parceiros

varejistas

Desenvolvimento

de produto

Redes de

catadores

Produtos

sustentáveis

bonitos, de

materiais únicos

e baratos

Dividendos de

reputação

Solução de

problema de

resíduos

COM:

Website

Mídia espontânea

VENDA:

E-commerce

Redes varejistas

B2B direto

Gestão de

fornecedores

Venda de

mídia

Fee por volume

de resíduoDesenvolvimento de produto

Transportadoras

Redes varejistas

Cooperativas de

artesanato

Modelos de negócio sustentáveis

Os 3 níveis da Sustentabilidade:

• Empresas que fazem Gestão da Sustentabilidade

• Empresas que estão reinventando o seu negócio

• Empresas que criam produtos e serviços sustentáveis

Empresas que fazem Gestão da Sustentabilidade

Engajamento dos stakeholders

Cadeia de Suprimentos

Empresas que estão reinventando o seu negócio

Case ibm

Empresas que criam produtos e serviços sustentáveis

Nova maneira de fazer negócios

Propósito Redes Crescimento Orgânico

Propósito e Valores

Redes Crescimento Orgânico

Rede

Paul Baran (1964) apud Augusto de Franco

Rede

1 - Tomar a decisão de iniciar a transição

2 - Constituir um grupo inicial de voluntários (embrião da rede)

3 - Formular o propósito (“finalidade inicial”)

4 - Dar autonomia ao embrião da rede para começar a articular e animar a rede (netweaving) com outros voluntários de dentro e de fora da organização atual.

Rede

5 - Executar ações concretas de promoção do desenvolvimento como exercício de responsabilidade corporativa

6 - Definir uma causa para a nova empresa

7 - Redefinir a identidade da empresa

8 - Começar a ensaiar novos modelos de gestão e de governança da empresa-rede.

Rede

Cocriação

Cocriação

Criação plataformas de interação

Promoção de diálogos sobre experiências

Criação de produtos e serviços

Exercício – Business Model Canvas

Por que testar hipóteses?

?

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Referências:- Business Model Generation - Alexander Osterwalder & Yves Pigneur

- The Lean Startup – Eric Ries

- The Four Steps to the Epiphany – Steve Blank

- The Power of Co-creation - Venkat Ramaswamy & Francis Gouillart

- Tudo o que é sustentável tem o padrão de rede - Augusto de Franco

www.businessmodelgeneration.com

www.theleanstartup.com

www.steveblank.com

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