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Workshop Lean Startup
Venture Forum Sustentável
AGENDA:
• Conceitos e ferramentas
• Business Model Canvas
• Modelos de Negócio Sustentáveis
• Exercício: Modele seu negócio
• Fechamento
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Fonte: SEBRAE
O que é necessário para
fundar uma startup
(de sucesso)?
“Um problema não pode ser resolvido usando o mesmo
tipo de pensamento que o criou”
O plano de negócios
simboliza o pensamento
tradicional sobre como fazer uma nova empresa
X
Tradicional Lean Startup
Uma nova forma de pensar...
Premissas
1) STARTUPS são experimentos que buscam um
modelo de negócios escalável.
2) Nós NÃO sabemos o que os clientes querem.
3) Nós NÃO conseguimos prever o futuro.
4) O ambiente de startups é caótico.
Princípios
Melhorar o uso de recursos e só gastartempo e dinheiro no que interessa
Validar hipóteses antes de lançar o negóciono mercado
Aumentar chances de sucesso
Qual é o valor de uma ideia?
2010 1993
“O valor de uma idéia
está no seu uso.”
Thomas Edison
Qual é a solução de negócios?
Qual é o problema que você quer resolver?
O problema
A solução
O problema
A solução
Ferramentas
Modelo de Desenvolvimento de Clientes
Validação
dos clientes
Descoberta
dos clientes
Criação dos
clientes
Construção
da empresa
1) Preparar-se para vender
2) Vender para clientes
“visionários”
3) Desenvolver o
posicionamento
4) Verificar
1) Engajar
2) Estabelecer / explicitar
hipóteses
3) Testar & qualificar
hipóteses
4) Testar & qualificar o
conceito do produto
5) Verificar
1) Preparar lançamento
2) Posicionar empresa e
produto
3) Lançar empresa e
produto
4) Criar demanda
1) Alcançar clientes
“mainstream”
2) Desenvolver
identidade e corpo
de gestão
3) Compor
departamentos
funcionais
4) Construir
departamentos de
resposta rápida
Defina sua hipótese
Produto ProblemaDistribuição e Precificação
Criação de demanda
Tipo de mercado
Competição
Teste seu problema
Primeiros contatos
Apresentação do problema
Entendimento do cliente
Conhecimento de mercado
Teste seu produto
1º teste de realidade
Apresentação do produto
Mais visitas2º teste de realidade
Conselho de assessores
VerifiqueProblema Produto
Modelo de negócio
Criação de demanda
Itere ou saia
Descoberta dos clientes
Business Model Canvas
O que é um Modelo de Negócio?
“Um modelo de negócio
descreve a lógica de como
uma organização cria,
entrega e captura valor”
Alex OsterwalderBusiness Model Generation (2008)
Usuários
globais
Usuários
globais que
querem ligar
para
telefones
Skype.com
Parceria com
fabricantes de
fones
Customização
em massa
GratuitoPré-pago ou
mensalidadeVendas de
hardware
Desenvolvimento de software
Suporte
Equipe de
software
Código do
sofware
Desenvolvimento
de softwareGateways de
pagamento
Parceiros de
distribuição
Parceiros
Telecom
Ligações
gratuitas de
áudio e vídeo
Chamadas de
baixo custo
para telefones
Consumidores
Conscientes
Empresas que
não possuem
destinação de
resíduos não-
recicláveis
Brigada Terracycle
Website
Reality Show
Venda direta Fee mensalFornecedores de logística
Cooperativas de artesanato
Conhecimentos:
- ACV
-Upcycling
Marca
Rede de coleta
Parceiros
varejistas
Desenvolvimento
de produto
Redes de
catadores
Produtos
sustentáveis
bonitos, de
materiais únicos
e baratos
Dividendos de
reputação
Solução de
problema de
resíduos
COM:
Website
Mídia espontânea
VENDA:
E-commerce
Redes varejistas
B2B direto
Gestão de
fornecedores
Venda de
mídia
Fee por volume
de resíduoDesenvolvimento de produto
Transportadoras
Redes varejistas
Cooperativas de
artesanato
Modelos de negócio sustentáveis
Os 3 níveis da Sustentabilidade:
• Empresas que fazem Gestão da Sustentabilidade
• Empresas que estão reinventando o seu negócio
• Empresas que criam produtos e serviços sustentáveis
Empresas que fazem Gestão da Sustentabilidade
Engajamento dos stakeholders
Cadeia de Suprimentos
Empresas que estão reinventando o seu negócio
Case ibm
Empresas que criam produtos e serviços sustentáveis
Nova maneira de fazer negócios
Propósito Redes Crescimento Orgânico
Propósito e Valores
Redes Crescimento Orgânico
Rede
Paul Baran (1964) apud Augusto de Franco
Rede
1 - Tomar a decisão de iniciar a transição
2 - Constituir um grupo inicial de voluntários (embrião da rede)
3 - Formular o propósito (“finalidade inicial”)
4 - Dar autonomia ao embrião da rede para começar a articular e animar a rede (netweaving) com outros voluntários de dentro e de fora da organização atual.
Rede
5 - Executar ações concretas de promoção do desenvolvimento como exercício de responsabilidade corporativa
6 - Definir uma causa para a nova empresa
7 - Redefinir a identidade da empresa
8 - Começar a ensaiar novos modelos de gestão e de governança da empresa-rede.
Rede
Cocriação
Cocriação
Criação plataformas de interação
Promoção de diálogos sobre experiências
Criação de produtos e serviços
Exercício – Business Model Canvas
Por que testar hipóteses?
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Referências:- Business Model Generation - Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
- The Lean Startup – Eric Ries
- The Four Steps to the Epiphany – Steve Blank
- The Power of Co-creation - Venkat Ramaswamy & Francis Gouillart
- Tudo o que é sustentável tem o padrão de rede - Augusto de Franco
www.businessmodelgeneration.com
www.theleanstartup.com
www.steveblank.com
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