View
630
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Palestra proferida em 20 de setembro na UTFPR (Curitiba) durante a XI SEEMPRE.
Citation preview
A EMPRESA
@edvaldocorrea
Edvaldo Corrêa - Capacitação Empresarial é uma alternativa na orientação de empresários do setor da construção civil, que buscam um olhar diferenciado na gestão de seus negócios, seja para ampliar sua carteira de clientes, reposicionar a empresa no mercado ou repensar a organização com base em ferramentas não-tradicionais.
Atua com diagnóstico empresarial, análise de viabilidade de empreendimentos imobiliários, planejamento estratégico, gestão por processos, inteligência imobiliária, estudos de mercado e capacitação em mídias sociais.
Possui clientes nacionais e internacionais, sempre buscando assessorá-los de forma personalizada, gerando resultados práticos e tangíveis. Como valores baseia-se em comprometimento, ética profissional, versatilidade, foco em resultados, agilidade e praticidade.
ALGUNS CLIENTES
@edvaldocorrea
MÍDIAS SOCIAIS E NEGÓCIOS
Curitiba, 20 de setembro de 2011
VOCÊ TEM PERFIL?
@edvaldocorrea
MUDANÇAS
@edvaldocorrea
- O excesso de dados e informações;
- A defasagem tecnológica;
- construção coletiva, interação e colaboração;
- O consumo;
- Internet; e
- As formas de comunicação.
ONTEM
@edvaldocorrea
HOJE
@edvaldocorrea
@edvaldocorrea
Cenário Internet - Brasil
4º país onde mais se lêem blogs
80% dos internautas confiam em recomendações de
compras feitas por amigos
52% dos internautas já interagiram com marcas em redes sociais
79% dos internautas fazem partes de redes sociais
R$ 1,5 bilhão de orçamento de mídia em display
Usuários ficam 27 h por mês “on line”, sendo mais
de 6 horas em redes sociais
Brasileiros ainda usam Orkut, e-mail e messenger
7º mercado do mundo em audiência (cresce o dobro do ritmo mundial)
60% das empresas pretendem investir em mídias sociais
Os consumidores podem encontrar uma empresa na internet através de diversos canais, tais como:- sites;- portais de negócios;- email marketing;- aplicativos para dispositivos móveis; e
- MÍDIAS SOCIAIS.
PRESENÇA E REPUTAÇÃO
@edvaldocorrea
MÍDIAS SOCIAIS
@edvaldocorrea
- Envolvem pessoas;
- Formam comunidades com interesses comuns; e
- Criam sentimentos de participação e colaboração.
Atenção parcial contínua
@edvaldocorrea
ESTAMOS CONECTADOS
CADA VEZ MAIS CEDO
PARA ENTRETENIMENTO
@edvaldocorrea
PARA ENGAJAMENTO
@edvaldocorrea
OFF LINE?
@edvaldocorrea
@edvaldocorrea OFF LINE?
E COM MAIS DISPOSITIVOS
@edvaldocorrea
@edvaldocorrea
COMODIDADE
@edvaldocorrea
COMODIDADE
EM REDE...
@edvaldocorrea
@edvaldocorrea
BAIXO CUSTO E PRESENÇA
@edvaldocorrea@edvaldocorea
CONHECEM?
@edvaldocorrea@edvaldocorrea
E ESTAS?
Elas ajudam a envolver pessoas e as reúnem em comunidades com interesses comuns
Ajudam a criar sentimento de pertencimento, participação e colaboração
Todos os indivíduos são importantes ao gerar e disseminar informações
Ajudam a pautar as conversas
POR QUE ESTAR NAS MÍDIAS SOCIAIS?
@edvaldocorrea
As pessoas já estão engajadas em torno de assuntos específicos e é mais fácil estimular diálogos
Quem disponibiliza informações relevantes passa a ser fonte confiável, centro de uma comunidade
A rede de contatos passa a disseminar as informações disponibilizadas pelo indivíduo e ele se torna referência
Somos mais influenciados por pessoas conhecidas e amigos
@edvaldocorrea
POR QUE ESTAR NAS MÍDIAS SOCIAIS?
Hoje, muitas opiniões e experiências pessoais são divulgadas na internet
Ver o que os concorrentes estão fazendo...
E se espalham com velocidade, para um número cada vez maior de pessoas
@edvaldocorrea
POR QUE ESTAR NAS MÍDIAS SOCIAIS?
QUEM MANDA NAS MÍDIAS SOCIAIS?
@edvaldocorrea
A REVOLUÇÃO ESTÁ NAS PESSOAS
@edvaldocorrea
• Baixo custo• Pode melhorar a gestão da marca• Pode aumentar o tráfego no site da empresa• Maior impacto do marketing “off line”• Passa a mensagem mais rápido e para mais
pessoas• Ótima maneira de construir comunidades• Aumenta a transparência• Aproveita a “paixão” pela empresa• Relacionamento e conversação• Descobrir o que pensa seu cliente• Pode aumentar ranking nos motores de busca
ALGUMAS VANTAGENS DAS MÍDIAS SOCIAIS
@edvaldocorrea
Monitoramento
Monitoramento
@edvaldocorrea
#afebre
# orkut no twitter?
@edvaldocorrea
O novo consumidor
@edvaldocorrea
@edvaldocorrea
Um novo consumidor
Casos Negativos
@edvaldocorrea
@edvaldocorrea
Caso Arezzo
#novo consumidor
@edvaldocorrea
#novo consumidor
@edvaldocorrea
Boas práticas(empresas)
@edvaldocorrea
@edvaldocorrea
Copel no Twitter
Blog Laguna
@edvaldocorrea
@edvaldocorrea
Kondor Imóveis
Abreu Brokers
- R$ 13 milhões em negócios (Natal)- 350 corretores- 500 ofertas / unidades
- 5 mil citações- 750 mil visualizações (tag #twittaodeimoveis )- 1700 citações; e- 160 mil visualizações do perfil da
empresa
Coelho da Fonsesa
@edvaldocorrea
Héstia
@edvaldocorrea
Thá
Tecnisa
@edvaldocorrea
@edvaldocorrea
Milhares de pessoas estão nas
redes sociais e ficam muito tempo
conectadas
É preciso começar a usar, mas com
foco em resultado (relacionamento e
vendas)
O desafio é aproveitar esta
oportunidade para gerar negócios
@edvaldocorrea
Tempo para gerenciamento
Dificuldade em fazer com que as pessoas participem
Falta de conhecimento em mídias sociais
Dificuldade em converter resultadosem valor para as empresas (indicadores e alinhamento com estratégia global)
Questões críticas
Etapas
@edvaldocorrea
Tenha um Posicionamento
O que você quer nas mídias sociais?
Fortalecer a marca, interagir com os clientes ou monitorar a concorrência?
Antes de dedicar tempo e esforço para ingressar nos canais, defina claramente o posicionamento e escolha as mídias sociais mais adequadas.
@edvaldocorrea
Recomendações1
Gere conteúdo de qualidade
Para manter a audiência de seus seguidores, amigos e visitantes é preciso ter novidades, fazer promoções, opinar sobre o que acontece no mercado imobiliário e mostrar que você está atualizado.
@edvaldocorrea
2 Recomendações
Não promova a todo momento a sua marca e os seus produtos
Uma das questões que mais incomodam na internet é a autopromoção. Apenas disponibilize conteúdo e informações adequados para quem quiser acompanhar seus perfis. O papel de disseminador é para “seus fãs”. Você ganhará em credibilidade e a venda será consequência!
@edvaldocorrea
3 Recomendações
Dê visibilidade aos seus canais
Não adianta você ter contas nas mídias sociais, mas ninguém saber.
Divulgue os endereços dos perfis no seu site, cartões de visita, folders, revistas, e-mails e em slides de palestras. Só assim sua empresa será conhecida.
@edvaldocorrea
4 Recomendações
Monitore sua marca pessoal
Fique atento ao que estão falando de você e da sua empresa nas mídias sociais. Se possível, surpreenda o cliente!
Antecipe o contato, abra um diálogo franco e busque resolver o problema. Em geral, as questões são de fácil resolução. Para que esperar um processo judicial ou uma inoportuna ida ao PROCON? @edvaldocorrea
5 Recomendações
Não misture trabalho, empresa e vida particular
Evite postar fotos de família ou daquele happy hour que nada tem a ver com seu negócio ou convidar para jogos nas diversas mídias sociais. Se você gosta deste tipo de atividade, crie um outro perfil.
@edvaldocorrea
6 Recomendações
Cuidado ao não dar o devido crédito
Eventualmente você se inspirou em algum conteúdo que você viu na internet e simplesmente deu o “CONTROL C/CONTROL V”. Cuidado! Além de ser deselegante copiar textos e imagens de outros, poderá acarretar problemas de direitos autorais. Dê o crédito, sempre, para os autores.
@edvaldocorrea
7 Recomendações
Formadores de opinião
Relacione-se também com pessoas de influência no setor e link “concorrentes”. Para tanto, será preciso identificar aquele presidente de associação ou empresário líder no segmento. E, depois, interagir.
@edvaldocorrea
8 Recomendações
@edvaldocorrea
“Mídia social não é uma mania, é uma mudança
fundamental na forma como nos comunicamos”
Erik Qualman
@edvaldocorrea
E então, vamos entrar nas mídias
sociais?
Dúvidas?@edvaldocorrea
@edvaldocorrea
edvaldo corrêa
twitter.com/edvaldocorrea
linkedin.com/edvaldocorrea