Quais são os principais erros

em uma negociação?

Entusiasmados e ansiosos na hora de fechar acordos e ver seu negócio alcançar o

sucesso, muitos empreendedores acabam deixando de lado algumas regras básicas.

Pensando nisso, separamos os principais erros em uma negociação, e como você

poderá evitá-los:

Independente de quem seja a pessoa,

você precisa passar credibilidade para o

seu empreendimento e despertar nela a

confiança em apostar no seu negócio,

controle suas emoções e faça um check-

list do que será esclarecido.

Demonstrar insegurança

Abrir exceções é um processo natural da

negociação. Serve como poder de troca para obter

o que for mais importante para o seu negócio.

Ansioso para fechar logo o negócio, o

empreendedor muitas vezes se adianta e já define

quais são suas possíveis exceções antes da hora.

Em vez de ceder logo de cara, guarde bem suas

cartas para, no momento oportuno, pedir algo

valioso em troca.

Abrir exceções antes da hora

A pressa só traz prejuízos para o seu

marketing pessoal. No momento da

negociação com fornecedores ou com

investidores, por exemplo, o ideal é

comparar propostas diferentes e avaliar as

vantagens de cada uma. Lembre-se sempre

de ser transparente e deixar isso claro para

todas as partes envolvidas no negócio.

Tomar decisões precipitadas

Além de reduzir a insegurança, a preparação

serve para saber antes o que pode ser cedido ou,

algumas negociações travam por motivos que

poderiam ser facilmente contornados. Fuja dos

impasses e leve soluções alternativas, sem se

esquecer de que, se houver concessões, elas

devem ser valorizadas para o outro negociador

reconhecer o esforço e fechar o acordo.

Persistir no impasse

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