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estrategias empresarialesSaul Rivera
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Estrategia es DecidirEstrategia es Decidir Decidir en qu Decidir en qu mercados o mercados o
segmentos segmentos competir.competir. Decidir con qu Decidir con qu Productos o
Servicios competir. Decidir el valor que debemos
entregar a nuestros clientes. Un sacrificio: Especializarse
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$\XGDUDODFRPSHWLWLYLGDGGHOD$\XGDUDODFRPSHWLWLYLGDGGHODHPSUHVDHPSUHVDORTXHVLJQLILFDORTXHVLJQLILFDFDSDFLGDGSDUDFDSDFLGDGSDUD Ingresar a nuevos mercados.Ingresar a nuevos mercados. Lanzar nuevos productos Lanzar nuevos productos
innovados.innovados. Crear mayor valor para los clientes.Crear mayor valor para los clientes. Hacer frente y destruir a la Hacer frente y destruir a la
competencia.competencia.
99HORFLGDGSDUDDSUHQGHUHLQQRYDU9+DFHUORGHPDQHUDFRQWLQXD\PiVUiSLGRTXHODFRPSHWHQFLD
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&RQRFHUHOHQWRUQR&RQRFHUHOHQWRUQR Liberalizacin (acuerdos y tratados).Liberalizacin (acuerdos y tratados). Menos proteccionismo.Menos proteccionismo. Competencia global.Competencia global. El problema de vender y crecer.El problema de vender y crecer. Revolucin de la tecnologa y de las Revolucin de la tecnologa y de las
comunicacionescomunicaciones
$QiOLVLV,QWHUQR&yPR$QiOLVLV,QWHUQR&yPRHVWDPRVHVWDPRV
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Producir grandes Producir grandes volmenesvolmenes
Alta participacin de Alta participacin de mercado.mercado.
Inversin y reinversin en Inversin y reinversin en tecnologa.tecnologa.
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'LIHUHQFLDFLyQ Alta calidad percibida (Alta calidad percibida (diseo,imagendiseo,imagen de de
marca, innovacin).marca, innovacin). Alto posicionamiento.Alto posicionamiento. EspecializacinEspecializacin
'LYHUVLILFDFLyQ'LYHUVLILFDFLyQ Extensiones de lnea.Extensiones de lnea. Extensiones de marca.Extensiones de marca. Diversificacin en categoras Diversificacin en categoras
relacionadas.relacionadas. Diversificacin en categoras no Diversificacin en categoras no
relacionadarelacionada
(VWUDWHJLDV([LWRVDV(VWUDWHJLDV([LWRVDV1.1. Ganar a travs de la ms alta calidad Ganar a travs de la ms alta calidad
((NikeNike).).2.2. Ganar a travs de servicio superior Ganar a travs de servicio superior
(rapidez, cordialidad, capacidad de (rapidez, cordialidad, capacidad de resolucin de problemas.)resolucin de problemas.)
3.3. Ganar a travs de los precios ms bajos Ganar a travs de los precios ms bajos (Metro)(Metro)
4. Ganar a travs de la adaptacin y la 4. Ganar a travs de la adaptacin y la personalizacin.personalizacin.
(VWUDWHJLDV([LWRVDV(VWUDWHJLDV([LWRVDV55. Ganar a travs de la innovacin del . Ganar a travs de la innovacin del
producto.producto.6.6. Ganar a travs del acceso a los Ganar a travs del acceso a los
mercados en alto crecimiento mercados en alto crecimiento (biotecnologa, software, productos (biotecnologa, software, productos naturales, telecomunicaciones).naturales, telecomunicaciones).
7.7. Ganar a travs de la superacin de las Ganar a travs de la superacin de las expectativas del consumidor.expectativas del consumidor.
$OJXQRV(MHPSORV([LWRVRV$OJXQRV(MHPSORV([LWRVRV
8QHMHPSOR8QHMHPSORJOREDOJOREDO1LNH1LNHApelar a las emociones Apelar a las emociones ms que al producto.ms que al producto.Demostraciones de Demostraciones de famosos.famosos.
Estrategia: diseo, Estrategia: diseo, distribucin y distribucin y comercializacin.comercializacin.Clave: Clave: tercerizacintercerizacin yymarca.marca.
)RFR(VWUDWpJLFR 9DORUDO&OLHQWH (MHPSORV
Liderazgo en Costos
Diferenciacin
Menor Precio
Servicios, status.
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