GUIA PRCTICA DEL EXPORTADOR

Cap. ICap. I

1.1. Razones para exportar1.1. Razones para exportar

1.2. Requisitos para exportar1.2. Requisitos para exportar

1.3. Condiciones para exportar1.3. Condiciones para exportar

1.4. Consideraciones previas para la exportaci1.4. Consideraciones previas para la exportacinn

1.5. Errores al exportar1.5. Errores al exportar

1.6. Etapas de la Internacionalizaci1.6. Etapas de la Internacionalizacinn1.7. Estrategias de entrada al Mercado Internacional1.7. Estrategias de entrada al Mercado Internacional1.8. Importancia de una Alianza Comercial1.8. Importancia de una Alianza Comercial1.9. Asesor1.9. Asesora para exportara para exportar

1.11.1..

Beneficios

Algunas razones para exportar son:Algunas razones para exportar son:

Responder a un pedido de compra del exterior.Responder a un pedido de compra del exterior.

Buscar nuevos mercados para reducir la dificultad de ventas en eBuscar nuevos mercados para reducir la dificultad de ventas en el mercado interno.l mercado interno.

Obtener mayores ingresos por la venta de productos a precios mObtener mayores ingresos por la venta de productos a precios ms rentables.s rentables.

Vender los productos en mercados en donde se pueda colocar mayorVender los productos en mercados en donde se pueda colocar mayores es

volvolmenes.menes.

Incrementar el volumen de producciIncrementar el volumen de produccin: para Alcanzar economn: para Alcanzar economas de escala.as de escala.

Ganar competitividad a travGanar competitividad a travs de la experiencia que se obtiene al comerciar s de la experiencia que se obtiene al comerciar productos en el mercado externo.productos en el mercado externo.

NoNo sisi

requiererequiere

No necesita No necesita si si

nica veznica veznica vez

3 exportaciones de $1000 c/u

3 exportaciones 3 exportaciones de $1000 c/ude $1000 c/u

Exporta < VALOR FOB US$2000

Exporta < VALOR FOB Exporta < VALOR FOB US$2000US$2000

!"## !"## 1.21.2..

Tecnologa Internet Pgina web Idiomas Asociatividad

Precios accesibles

Ecoetiquetas

Normas ISO

$#%# $#%# 1.3.1.3.

AccionesAcciones

MetasMetas

ObjetivosObjetivos

EstrategiasEstrategias

ConsolidarseConsolidarse

PenetrarPenetrar

IntroducirseIntroducirse

Mercado Internacional

Mercado Internacional

$#%# $#%# 1.3.1.3.

PLAN ESTRATEGICO

EXPORTADOR

Estudios de mercados exteriores. Conocimiento de su demanda externa. Condiciones para el ingreso al extranjero. Tratativas para la venta al exterior. Financiamiento.

Produccin en donde el requerimiento de insumos adecuados constituye un elemento primordial.

Subcontratacin de empresas de servicios de produccin. Obtencin de estndares adecuados de calidad. Embalaje. Conservacin del producto. Presentacin y acondicionamiento para el transporte, etc.

#$%#' %##$%#' %#((1.4.1.4.

Falta de capacidad de internacionalizacin.

No considerar las diferencias culturales entre pases.

No considerar la estacionalidad del producto.

No realizar una investigacin de mercado.

Seleccionar equivocadamente al socio comercial.

Seleccionar equivocadamente el mercado objetivo.

Elaborar contratos sin considerar la legislacin del pas

de destino.

No contar con una estructura interna adecuada para

gerenciar la exportacin.

' ' 1.5.1.5.

No contar con un plan de exportacin ni solicitar asesoramiento.

Demora o incumplimiento de envo de cotizaciones, ofertas y muestras.

Desconocimiento y no utilizacin de los mecanismos existentes de apoyo a las exportaciones.

No enviar la documentacin necesaria exigida por las autoridades aduaneras y sanitarias en el mercado de destino.

Incumplir los acuerdos pactados en la negociacin.

Exportar productos diferentes a las muestras enviadas.

' ' 1.5.1.5.

$' %#'#%# $' %#'#%#((1.6.1.6.

EXPORTACINEXPORTACIN

PRODUCCIN EN EL PAS DESTINOPRODUCCIN EN EL PAS DESTINO

Pasiva

Activa

EM. AEM. A

medios propios

EM. B

Mediante acuerdo

Intermediario

)#$ $'%$ %#' )#$ $'%$ %#'1.7.1.7.*

Comparte Riesgos y fortalezas

Comparte Riesgos y fortalezas

ComercializanComercializan

ProductosProductos ServiciosServicios CapitalesCapitales

EficienciaEficiencia

Gestin

Operacin

Comercializacin

+ %#$"'#+%#'+ %#$"'#+%#'1.8.1.8.

Otras empresas

,, 1.9.1.9.

MINCETUR: www.mincetur.gob.pe. Ministerio de Economa y Finanzas: www.mef.gob.pe. Ministerio de Relaciones Exteriores: www.rree.gob.pe. Ministerio de la Produccin: www.produce.gob.pe. Ministerio de Agricultura: www.minag.gob.pe. Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria: www.sunat.gob.pe. PROMPER: www.promperu.gob.pe. Asociacin de Exportadores (ADEX): www.adexperu.org.pe. Cmara de Comercio de Lima (CCL): www.camaralima.org.pe. Sociedad de Comercio Exterior del Per (COMEX): www.comerperu.org.pe. Sistemas Internacionales de Comercio. Agentes de Aduanas. Empresas de consultora en general. Empresas de investigacin de mercados.