Quadratividade Cerebral

Por Maria Rita Gramigna

COMPORTAMENTO HUMANO  SEGUNDO A TEORIA DE  HERRMANN.

MODELO EXPLICATIVO – GERALHEMISFÉRIO SUPERIOR

ESQUERDO - HSE 

Racional

Analisa os fatos

QuantificaÉ lógicoÉ criticoGosta de númerosSabe administrar dinheiroSabe como funcionam as coisas

  

HEMISFÉRIO SUPERIOR

DIREITO - HSD 

Experimental

Visualiza os fatos

InfereImaginaEspeculaAssume riscosÉ impetuosoRompe regrasGosta de surpresasÉ curioso

 HEMISFÉRIO INFERIOR

ESQUERDO - HIE 

Guardião

Organiza os fatos 

PrevenidoEstabelece procedimentosFaz coisasÉ confiávelPlaneja o tempo todo

 HEMISFÉRIO INFERIOR

DIREITO - HID 

Sentimental

Sente os fatos 

É sensível aos outrosGosta de ensinarGosta de fazer contatosÉ expressivoÉ emocionalFala muitoÉ sensível

 

A seguir, vamos conhecer as idéias de Herrmann sobre  atuação das pessoas em alguns campos atividade humana, orientadas  pelas  tendências hemisfericas.

  

1. NO PROCESSO DE APRENDIZAGEM

ESTILO ANALÍTICO

Quando aprende gosta de:

 •     Obter e quantificar fatos

•     Aplicar análise e lógica•     Pensar sobre as idéias•     Elaborar teorias•     Criticar

Prefere aprender a partir de: 

•     Estudo e discussões de casos•     Dados financeiros e técnicos•     Leitura de livros•     Fontes de “expertise” e referências•     Palestra formal•     Conteúdos baseados em dados•     Exercícios analíticos

ESTILO EXPERIMENTAL

Quando aprende gosta de:

 •     Aprender com insights intuitivos

•     Explorar possibilidades ocultas•     Sonhar acordado... brincar•     Usar a imaginação•     Enxergar o quadro geral e fazer

uma síntese•     Clima informal•     Tomar a iniciativa•     Conceitualizar  e descobrir

Prefere aprender a partir de:

•     Materiais visuais, estética, experiências

•     Discussão de caso orientado para o futuro

•     Discussão em grupos expontâneos•     Exercícios de experiências•     Exemplos metafóricos•     Experimentação•     Flexibilidade nas pautas.

 ESTILO CONTROLADOR

Quando aprende gosta de: 

•     Conteúdo e pauta estruturados e organizados

•     Fluxo de informações passo-a-passo•     Avaliar e testar teorias•     Adquirir habilidades pela prática•     Verificar o entendimento•     Orientações claras

Prefere aprender a partir de: 

•     Discussão de casos•     Discussão estruturada, orientada

pelo apresentador•     Atividades que reforçam conteúdos•     Atividades seqüenciais bem

planejadas•     Métodos tradicionais comprovados•     Leitura de bons textos

ESTILO RELACIONAL

Quando aprende gosta de: 

•     Integrar experiências•     Ouvir e compartilhar idéias•     Confiar em intuições•     Internalizar o conteúdo•     Envolvimento emocional•     Experiências práticas

Prefere aprender a partir de: 

•     Discussões de casos voltados para pessoas

•     Oportunidades para experienciar•     Demonstrações•     Movimento sensorial•     Trabalho em grupo•     Histórias•     Música

 2. COMPORTAMENTO NO TRABALHO 

ESTILO ANALÍTICO

•     Pesquisa dados•     Analisa questões•     Discute de forma racional•     Elabora teorias•     Mensura com precisão•     Resolve problemas pela lógica•     Toma decisões com base no

resultado financeiro•     Compreende elementos técnicos•     Apresenta boa análise crítica•     Trabalha bem com números,

estatísticas e dados

 

ESTILO EXPERIMENTAL

•     Consegue visualizar mudanças futuras

•     Tem boa visão sistêmica•     Reconhece novas possibilidades•     Apresenta boa tolerância a

ambigüidades•     Integra bem as idéias•     Desafia normas e políticas rígidas•     Consegue sintetizar elementos

diferentes formando um novo todo•     Acha soluções inovadoras para os

problemas•     Usa a intuição•     Processa rapidamente diversas

informações.ESTILO CONTROLADOR

•     Encontra falhas não percebidas•     Aborda problemas de forma prática•     É firme nas posições que toma•     Apresenta bom padrão de

consistência•     Lidera de forma estável•     Facilidade para lidar com 

documentos  e contratos•     Apresenta facilidade para planejar

com detalhes•     Sabe articular planos•     Mantém registros financeiros em dia

ESTILO RELACIONAL

•     Reconhece dificuldades interpessoais

•     Percebe os sentimentos dos outros•     Usa a intuição para perceber

sentimentos dos outros•     Percebe dicas não verbais•     Consegue entusiasmar pessoas•     Sabe persuadir•     Sabe conciliar•     Compartilha experiências•     Considera valores pessoais•     Compreende elementos emocionais

3. COMPORTAMENTO NA EQUIPE 

HSE - Formal 

CríticoDecisivoAnalíticoInformadoDiscriminador

 

HSD - Espontâneo 

JogadorGosta de surpresasMente abertaImprevisívelInconformado

HIE - Confiável 

PrevisívelTradicionalOrganizadoReservadoPontual

 

HID - Cuidadoso 

EmocionalVulnerávelEmpáticoHumanistaInstintivo

  OS ESTILOS PESSOAIS

 COMPORTAMENTOS MAIS COMUNS  

 ESTILO ANALÍTICO

•     Reage de forma não emocional•     É direto(a) e objetivo(a)•     Apresenta idéias bem articuladas

em formato lógico•    Usa dados e informações para

ilustrar suas idéias•     Tem precisão técnica•     Gosta de criticar•     Tem facilidade para debates•     Exige fatos precisos•     Pergunta básica: “O QUÊ”?

 

ESTILO EXPERIMENTAL

•     Reage pensando no assunto•     Percebe o global•     Gosta de liberdade para explorar

idéias•     Prefere tarefas freqüentes e

espontâneas•     Usa metáforas•     Tem preferência por informações

visuais•     Traça objetivos a longo prazo•     Está ligado(a) ao cenário geral•     Tem iniciativa•     Usa a imaginação•     Apresenta bom humor•     É pouco detalhista•     Prefere conceitos•     Pergunta básica: ”POR QUE”?

ESTILO CONTROLADOR

•     Reage de forma cuidadosa•     É detalhista•     Trabalha com cronogramas e

agendas•     Usa plano de ação•     Acompanha resultados•     Tem procedimentos bem definidos•     Gosta de riscos baixos•     Gosta de comunicações formais•     É pontual e exige pontualidade•     É organizado(a) e exige ordem•     Pergunta básica: “ COMO?”

ESTILO RELACIONAL

•     Reage de forma espontânea•     Usa empatia e apresenta bom

relacionamento•     É informal nos relacionamentos•     Gosta de imaginar como as pessoas

vão reagir às suas ações•     Quer que os sentimentos dos outros

sejam respeitados•     Tem consideração com todos da

equipe•     Gosta de um “toque pessoal” em

tudo que faz•     É sensível•    Gosta de consenso nas discussões

grupais.•     Precisa estar entusiasmado(a)•     Pergunta básica: “QUEM”?

  

CURIOSIDADE

A escolha de algumas  profissões e a quadratividade cerebral:

SUPERIOR ESQUERDO

(ANALÍTICO)

INFERIOR ESQUERDO

(CONTROLADOR)

SUPERIOR

DIREITO

(EXPERIMENTAL)

INFERIOR

DIREITO

(RALACIONAL)•     Juiz•     Gerente

Técnico-financeiro

•     Cientista pesquisador

•     Químico•     Presidente

de Empresa•     Engenheiro•     Corretor de

Bolsa de Valores

•     Executivo financeiro

•     Juiz •     Gerente

Contábil•     Administrador•     Supervisor•     Corretor de

Imóveis•     Contador•     Militar•     Instrutor•     Gerente de

operações•     Enfermeiro(a)

chefe

 

•     Cientista•     Empreendedor•     Artista•     Músico•     Empresários

(técnico)•     Presidente de

Empresa •     Gerente de

áreas ligadas a planejamento

•     Gerente de empresas de entretenimento

•     Assistente social

•     Psicólogo•     Educador•     Orientador•     Gerente de

Marketing•     Secretária•     Vendedor•     Assessor•     Gerente de

cooperativas•     Gerentes de

pessoas