MBA em Gestão de Vendas e Negociação
Confira a matriz curricular
O cenário de crise econômica e política acirrou a disputa entre as empresas e, para continuarem competitivas no mercado, as organizações passaram a buscar profissionais capacitados e aptos a traçar estratégias comerciais realmente eficazes. A oferta de cargos no setor comercial é ampla, o número de vagas abertas para especialistas é alto e o gestor comercial capacitado pode atuar nos mais variados segmentos.
Observando este cenário competitivo é que o MBA em Gestão de Vendas e Negociação potencializa em desenvolv-er competências em profissionais de perfis diversos na área de gestão comercial com orientação para vendas e nego-ciação, provendo competências intelectuais e críticas nas temáticas relacionadas ao contexto comercial. Comple-mentando, o curso também objetiva desenvolver uma visão estratégica da atividade comercial, formando gestores que tragam competitividade e inovação às organizações nas quais atuam; desenvolver a capacidade de gerir pessoas e equipes de forma estratégica e consoante com as demandas do mercado; aprofundar o conhecimento a respeito das prin-cipais ferramentas e conceitos contemporâneos para vendas e negociação, de modo a produzir resultados tangíveis e dis-tintos em contextos competitivos diversos; reconhecer opor-tunidades de melhorias no âmbito comercial organizacional de forma ágil, ética e assertiva, de modo a intensificar o nível de competitividade das empresas de forma sustentável.
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UNIVERSIDADE
Matríz Curricular
1 Gestão Contemporânea
36h 2
Gestão de Marke�ng 36h
3 Liderança e Administração de Equipes no Contexto da Inovação 36h
7 Negociação e Processo Decisório
36h
4 Gestão Estratégica e Compe��vidade 36h
5 Formação e Administração de Preços
36h
6 Gestão dos Canais de Vendas 36h
8 Estratégias e Técnicas de Vendas
36h
9 Neuromarke�ng Aplicado às Vendas
36h
36h
10 Inovação Comercial
Carga horária total 360h
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