MBA em Gestão de Vendas e Negociação

Confira a matriz curricular

O cenário de crise econômica e política acirrou a disputa entre as empresas e, para continuarem competitivas no mercado, as organizações passaram a buscar profissionais capacitados e aptos a traçar estratégias comerciais realmente eficazes. A oferta de cargos no setor comercial é ampla, o número de vagas abertas para especialistas é alto e o gestor comercial capacitado pode atuar nos mais variados segmentos.

Observando este cenário competitivo é que o MBA em Gestão de Vendas e Negociação potencializa em desenvolv-er competências em profissionais de perfis diversos na área de gestão comercial com orientação para vendas e nego-ciação, provendo competências intelectuais e críticas nas temáticas relacionadas ao contexto comercial. Comple-mentando, o curso também objetiva desenvolver uma visão estratégica da atividade comercial, formando gestores que tragam competitividade e inovação às organizações nas quais atuam; desenvolver a capacidade de gerir pessoas e equipes de forma estratégica e consoante com as demandas do mercado; aprofundar o conhecimento a respeito das prin-cipais ferramentas e conceitos contemporâneos para vendas e negociação, de modo a produzir resultados tangíveis e dis-tintos em contextos competitivos diversos; reconhecer opor-tunidades de melhorias no âmbito comercial organizacional de forma ágil, ética e assertiva, de modo a intensificar o nível de competitividade das empresas de forma sustentável.

0800 541 8500comercial@unilasalle.edu.brunilasalle.edu.br/pos

UNIVERSIDADE

Matríz Curricular

1 Gestão Contemporânea

36h 2

Gestão de Marke�ng 36h

3 Liderança e Administração de Equipes no Contexto da Inovação 36h

7 Negociação e Processo Decisório

36h

4 Gestão Estratégica e Compe��vidade 36h

5 Formação e Administração de Preços

36h

6 Gestão dos Canais de Vendas 36h

8 Estratégias e Técnicas de Vendas

36h

9 Neuromarke�ng Aplicado às Vendas

36h

36h

10 Inovação Comercial

Carga horária total 360h