Canais de distribuição

Coca Cola

Introdução – Canal de distribuição

O canal de distribuição é a estrutura de unidades organizacionais dentro da empresa, e agentes e firmas comerciais fora dela, atacadistas e varejistas, por meio dos quais uma mercadoria, um produto ou um serviço são comercializados. (American Marketing Association).

Empresa jurídica ou mesmo uma pessoa física na maioria das vezes, não consegue atender á todos os consumidores sozinho e utilizar distribuidores e intermediários entre outros para atender os consumidores finais.

O marketing é o responsável pelos canais de vendas; promoção do produto ou serviço. A logística pela viabilidade de atendimento ao consumidor no tempo certo, no lugar certo com o menor custo possível e com uma melhor qualidade.

As estruturas dos canais de distribuições são funcionais onde encontramos o produto, o atacadista, o varejista, os agentes intermediários e os consumidores.

Qual o tipo do canal de distribuição?

Canal de distribuição – Coca Cola

Canal de distribuição – Coca Cola No caso da Coca cola a opção escolhida foi pelas franquias

industriais aonde os franqueados trabalham com a marca, mercadorias e até com o design de lojas fornecidas pela Coca Cola.

Vantagens das franquias é que trabalham com a marca já consolidada no mercado, menor risco e possibilidade de expansão no volume de vendas por já ter um sistema de vendas e de compras organizado.

Desvantagens está no fato de não ter liberdade para gerir certas tomadas de decisões, pouca variedade de produtos, diminuição da rentabilidade prevista e falta da possibilidade de criação ou modificação do produto.

A operação das franquias divide-se em duas:

Engarrafamento e distribuição

Canal de distribuição – Coca Cola

Engarrafamento: O “concentrado” é comprado da filial da Coca-Cola Indústrias Ltda.(RJ) onde este xarope será engarrafado após passa pelas refresqueiras na linha de produção.

Canal de distribuição – Coca Cola

Franquias Industriais

Distribuidores

Mercado Frio(bares, lanchonetes).

Mercado do lar(supermercados, mercearias).

Mercado especial(escola, indústrias, clubes)

Consumidores finais

Canal de distribuição – Coca Cola

A distribuição é uma das partes mais importantes, que levará o produto acabo ao consumidor final.

O canal é como esse processo é estabelecido. No caso da coca cola apresentam os seguintes canais:

Mercado frio(bares, lanchonetes, etc.)

Canal de distribuição – Coca Cola

Mercado do lar(supermercados, mercearias, etc.)

Canal de distribuição – Coca Cola

Mercado especial(escolas, indústrias, clubes, etc.)

Canal de distribuição – Coca Cola

Canal de distribuição – Coca ColaCanal Hibrido – é um dos canais utilizados pela Coca-Cola.

Nesta apresentação temos um dois muitos canais usados pela Coca-Cola até o consumidor final.

Além dos fatores apresentados aqui, temos outros fatores com grande importância nos canais de comercialização da Coca-Cola, que irá interferir na distribuição a ser selecionadas, diretamente ou indiretamente, tendo em vista o valor de custo e viabilidade para obter o retorno adequado sobre o investimento realizados.

Um das grandes vantagens da Coca-Cola é a grande rede de distribuição e pulverização da marca e produto em todos os seguimentos, desde: Atacadistas; varejistas; distribuidores. Tornando sempre disponível o produto ao consumidor.

Canal de distribuição – Coca Cola

Bibliografia

www.coladaweb.com/administração/canais-de-distribuição. (Acesso: 05/09/13).

http://www.administradores.com.br/artigos/administracao-e-negocios/quais-as-vantagens-e-desvantagens-de-se-ter-uma-franquia/69949/ (Acesso: 14/09/13)

http://mktestudo.blogspot.com.br/2011/10/estrategia-de-canais-de-marketing.html (Acesso: 14/09/13)

Realizado por: Antônio márcio; Thiago oliveira; Idene M. Santos(2º período de Logística – Universidade Castelo Branco – Realengo)