Análise de Crédito

1

Kenneth Corrêa kenneth@gestaoativa.com.br

2

UFMS - Administração FGV - Gestão Empresarial

3

ENERSUL Financial Imobiliária Gestão Ativa WebDesign IESF

◦ Biblioteconomia◦ SEB◦ Turismo

UNIDERP◦ Administração

4

Inspiira.org

“Ajudar as pessoas a descobrir e desenvolver quem elas realmente são através de uma variedade de soluções que levem em consideração as características humanas básicas de cada um, para que possam tirar o máximo proveito de suas vidas.”

5

Confiança nos atributos positivos de uma pessoa.

6

Etapas do processo

7

8

Data de vencimento das operações Valor financiado Produto financiado Número de parcelas

9

Número de cheques devolvidos no mercado Número de títulos em atraso Protesto Indicadores econômico-financeiros

◦ CDI◦ Juros◦ Inflação◦ Dólar

10

Programação Linear◦ Solução de problemas de otimização

11

Pesquisa de Informações (Screening)◦ Cadastros◦ SERASA

70% dos devedores da Financial são devedores no SERASA; 69% dos não-devedores da Financial são não-devedores no

SERASA; Os clientes que tem o nome positivo no SERASA devem em

média 2,51 vezes mais parcelas que os que são negativos, e um valor 3,06 vezes maior;

◦ SPC 84% dos devedores da Financial são devedores no SPC; 52% dos não-devedores da Financial são não-devedores no

SPC; Os clientes que tem o nome positivo no SPC devem em média

3,34 vezes mais parcelas que os que são negativos, e um valor 4,11 vezes maior;

12

Resultados da Pesquisa

13

Excel

14

Continuidade

15

Segmentação de Mercado◦ Uso do CRM

16

kenneth@gestaoativa.com.br

17