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De 20 anos para cá: não desenvolva, compre um pacote
Há mais de 20 anos: contrate um programador e desenvolva
Atualmente: aquisições não deixaram
mais do que 5 para escolher
De 10 anos para cá: fuja do fornecedor que não evolui
Contadores são grandes usuários de software
*Baseado no “Merger Endgame” do ATKearney
Artesanal Profissional Concentrado Consolidado*
Mudança
Disruptiva
Quantidade de
empresas no
mercado
Quantidade de
Empresas
As categorias de serviços contábeis
Contabilidade on-line Contabilidade tradicional
• Preço baixo
• Padronizado e self service
• Atendimento 100% eletrônico
• Grande massa de clientes
• Grande automação de
processos
• Serviços personalizados
• Carteira de clientes pequena
• Proximidade consultiva com o
cliente
• Prioriza a qualidade da
informação
Como o Contador usa seu tempo ?
Reunir-se com o cliente
Conferir e enviar para o governo
Gerar relatórios e guias
Coleta e processamento de
dados
Tempo
Contabilidade
Online
Que tal gastar
menos com a
contabilidade ?
Contabilidade
Digital
Que tal deixar a sua
empresa mais
eficiente ?
Contabilidade
Online
Suas obrigações entregues a
um preço baixo, baratinho,
basta usar o nosso portal
self-service pra tudo.
Contabilidade
Digital
Vamos fazer um plano para o
seu resultado melhorar 25% no
próximo ano? Eu vou me reunir
com você mês a mês para
acompanhar a execução.
Cliente
Analisando o processo do dia a dia
INTEGRAÇÃO FINANCEIRA E FISCAL
Contador
ERP
Reports
para o
cliente
Entregas
para o
governo
Obter dados
com o cliente
Classificar e
digitar
Conferir e
retrabalhar
Va
lor
do
s Se
rviç
os
Nível 1
Compliance
Técnico
Nível 2 - Consultoria
para Desempenho
Consultor
Nível 3 - Consultoria
Estratégica
Conselheiro
Demonstrações
Obrigações
Cálculo de Tributos
Orçamentação
Gestão Financeira
Consultoria de Negócios
Fusões e Aquisições
Planejamento Sucessório
Planejamento Estratégico
Competição
Automação
Baixo Valor
Generalista
Alto valor
Especializado
Humanizado
Resumo dos modelos de negócio
On-line Digital Tradicional
Proposta de Valor Preço baixo Sua empresa mais eficiente
e conformidade legal
Suas obrigações e reports
sempre em dia
Relação com o cliente Self service, monocanal e
padronizada
Proximidade consultiva,
cross channel / personalizada
Proximidade consultiva /
multi channel, personalizada
Coleta de informações Portal self service Integração entre sistemas Importação de XMLs
malote e digitação
Atividades chave Tecnologia, automatização Consultoria, educação
econexão entre sistemas
Coleta de documentos,
digitação, escrituração
Cardápio de serviços Restrito Amplo Amplo
Compromisso Com o processo Com o cliente Com o cliente
Estratégia de expansão Ativa baseado no preço Ativa baseado no valor Reativa por indicação
EMPRESAS CONTADORES UM PAÍS
Melhor para todos Mais prósperas
➔
Felizes e valorizados
➔
JUNTE-SE AOS QUE FAZEM ACONTECER, AGORA!
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pequenas e médias empresas
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• Cliente 10
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Clientes grandes
(outsourcing com SAP, etc.)
Implantar Omie e
Treinar os usuários
(nós fazermos isso para você!)
Clientes Omie.FIT e
Emissor NF-e
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100% de seus
Clientes
Integrados