Aprovei meu projeto com incentivos. Como captar?

PROJETO APROVADO (COM INCENTIVO):

COMO CAPTAR RECURSOS E APRESENTAR

PARA AS EMPRESAS

http://www.slideshare.net/micfre12/

Doações para

1 - Fundos dos Direitos da Criança e do Adolescente

2 – Fundo do Idoso

3 - Operações de caráter cultural e artístico

4 - Entidades sem fins lucrativos, de Utilidade Pública ou qualificadas como OSCIPs

5 - Atividade desportiva e paradesportiva

6 – Saúde (cancer) – Pronon + deficiência

INCENTIVOS FISCAIS FEDERAISPrincipais Modalidades

Atividade planejada e complexa envolve marketing, comunicação, relações públicas, estratégias, elaboração de projetos, questões jurídicas e de natureza ética

Objetivo: geração de diferentes recursos (financeiros, materiais e humanos)

Apoio à finalidade principal da organização (meio para que a entidade cumpra sua missão)

CAPTAÇÃO DE RECURSOSCaracterísticas da Atividade

ENTIDADES SEM FINS LUCRATIVOS QUE PRESTAM SERVIÇOS GRATUITOS – DE

UTILIDADE PÚBLICA OU OSCIPs

Características

Lei nº 9.249/95 - Beneficiários

Pessoas jurídicas podem fazer doações diretas a entidades civis, sem fins lucrativos, constituídas no Brasil, utilizando incentivo específico

INCENTIVOS FISCAISDoação para entidades sem fins lucrativos que prestam serviços gratuitos – de UPF ou OSCIPs

Lei nº 9.249/95

Promove-se a dedução do valor das doações como despesa operacional até o limite de 2% do lucro operacional

A declaração de Imposto de Renda da doadora deve ser com base no Lucro Real (vedado às de lucro presumido ou Simples)

34% da doação “recuperada” (deixa-se de pagar para ao Governo e investe-se na entidade)

66% da doação é efetiva


Lei nº 9.249/95 - Requisitos

Doações em dinheiro: crédito na conta corrente diretamente em nome da beneficiária

A Pessoa jurídica doadora deverá manter em arquivo declaração (modelo IN SRF 87/1996) da beneficiária comprometendo-se a aplicar integralmente os recursos na consecução dos objetivos sociais e não distribuir lucros, bonificações ou vantagens

Beneficiária reconhecida como de Utilidade Pública Federal ou OSCIP


INCENTIVOS FISCAISOrganizações de Utilidade Pública Federal

O Título de Utilidade Pública Federal é concedidos às organizações sem fins lucrativos (Lei no 91/1935) pelo Ministérios da Justiça

Para organizações que:

– Atendam ao interesse público comprovadamente

– Promovam a educação

– Exerçam atividades de pesquisas científicas, de cultura, inclusive artísticas, ou filantrópicas de caráter geral ou indiscriminado (Decreto 50.517/61)

INCENTIVOS FISCAISOrganizações da Sociedade Civil de Interesse Público

Qualificação outorgada pelo Ministério da Justiça

A entidade deverá cumprir os requisitos que repercutem principalmente no teor do estatuto social e nas práticas de gestão adotadas

Entidades que possuam uma das finalidades contidas no artigo 3º da lei de OSCIP

INCENTIVOS FISCAIS PARA CRIANÇA E ADOLESCENTE

Histórico

São canais legais de participação da sociedade civil e podem ser municipais, estaduais ou federal

São órgãos deliberativos e controladores paritários

Controlam os Fundos dos Direitos da Criança e do Adolescente

Alguns Fundos Municipais da Criança e Adolescente permitem direcionar as doações para projetos específicos.

CONSELHOS DE DIREITOS DA CRIANÇA E DO ADOLESCENTE

REGISTRO NO CMDCA / COMDECA

http://portal.prefeitura.sp.gov.br/cidadania/conselhosecoordenadorias/cmdca/registro/0003

http://fumcad.prefeitura.sp.gov.br/forms/conheca.aspx

http://www.cliqueesperanca.org/doacaoweb




FUNDO DO IDOSO

Lei 12.213/2010 institui o Fundo Nacional do Idoso, faculta à pessoa jurídica a dedução do Imposto de Renda devido.Este benefício fiscal, não poderá ultrapassar 1% do imposto devido.

FUNDO DO IDOSO

A Câmara Municipal de São Paulo decreto 131/12:

Art. 1º. Fica criado o Fundo Municipal do Idoso, vinculado à Secretaria Municipal de Participação e Parceria, com a finalidade de proporcionar os meios financeiros necessários para a implantação, manutenção e desenvolvimento de programas e ações dirigidos ao idoso

Pessoas jurídicas

Tributadas pelo lucro real podem deduzir até 1% do Imposto de Renda devido

Quantas empresas – CNPJ existem no Brasil?

a) 18,6 milhões

b) 12,4 milhões

c) 8,2 milhões

d) 6,4 milhões

e) 2,9 milhões

INCENTIVOS FISCAISESPORTE / CMDCA / IDOSO / SAÚDE

Pessoas físicas

Com modelo de declaração completa podem deduzir até 6% do Imposto de Renda devido

Quantas pessoas entregaram imposto de renda em abril deste ano?

a)24,5 milhões

b)18,4 milhões

c)14,2 milhões

d)11,1 milhões

INCENTIVOS FISCAISESPORTE / CMDCA / IDOSO / CULTURA

Pessoas jurídicas


140 mil mpresas / 4,6% dos contribuintes PJ / 70% do arrecadado pela Receita com IRPJ

Pessoas físicas

Com modelo de declaração completa podem deduzir até 6% do Imposto de Renda – 30% = 8 milhões de pessoas

INCENTIVOS FISCAISESPORTE / CMDCA / IDOSO / CULTURA

INCENTIVOS FISCAIS PARAO ESPORTE

Características e Requisitos

Incentivo específico para projetos desportivos e paradesportivos

Destinado à implementação, à prática, ao ensino, ao estudo, à pesquisa e ao desenvolvimento do desporto

INCENTIVO AO ESPORTE

Lei Federal 11.438/06, regulamentada pelo Decreto 6.180 de 03.08.2007 e portarias 120 de 03.07.2009 e 166 de 21.08.2008

INCENTIVOS FISCAISESPORTE

Pessoas jurídicas


140 mil empresas / 4,6% dos contribuintes PJ / 70% do arrecadado pela Receita com IRPJ

Pessoas físicas



Proponente

Será responsável pela apresentação, execução e prestação de contas de projetos desportivos ou paradesportivos (proponentes)

Deverá comprovar regularidade fiscal e tributária nas esferas federal, estadual, distrital e municipal

Deverá cadastra-se e manter seu cadastro atualizado junto ao Ministério do Esporte.

Associação sem fins lucrativos e prefeituras

INCENTIVO AO ESPORTEQuem pode propor projetos

A Lei veda

Remuneração de atletas de rendimento

Aquisição de espaços publicitários

Aquisição de imóveis

Despesas administrativas para manutenção da entidade desportiva ou paradesportiva estritamente

Destinação de recursos incentivados a pessoa jurídica ligada ao doador ou patrocinador nos 12 meses anteriores, bem como a cônjuge ou parente até o terceiro grau


INCENTIVO AO ESPORTE

http://portal.esporte.gov.br/leiIncentivoEsporte/projetosAprovados.do

http://www.esporte.gov.br/leiIncentivoEsporte/consultaRecursosCaptados.do

2007 2008 2009 2010 2011 2012 TOTALQTD Aprovados 21 186 301 588 2.362

QTD Captados 17 103 218 404 505 506 1.753

Valor Aprovado 62,7 268,6 418,8 554,1 584,6 523,0 2.412

Valor Captado 50,9 82,2 110,8 192,8 221,0 195,5 853 QTD Empresas 645 1.503

2007 2008 2009 2010 2011 2012 TOTALQTD Aprovados 21 186 301 588 2.362

QTD Captados 17 103 218 404 505 506 1.753

Valor Aprovado 62,7 268,6 418,8 554,1 584,6 523,0 2.412

Valor Captado 50,9 82,2 110,8 192,8 221,0 195,5 853 QTD Empresas 645 1.503

INCENTIVOS FISCAIS DE CARÁTER CULTURAL E ARTÍSTICO

Histórico e Lei Rouanet

EVOLUÇÃO LEGISLATIVA

1986 – Lei Sarney (7.505/86)

1990 – Lei Mendonça (Município de São Paulo – 10.923/90)

1991 – Lei Rouanet (8.313/91)

1993 – Lei do Audiovisual (8.685/93)

1999 – Artigo 18 – 100%

2006 – ProAC (Programa de Ação Cultural – Estado de SP – 12.268)

2013 – Instrução Normativa num.1

???? - Prócultura

CARÁTER CULTURAL E ARTÍSTICOPanorama Brasileiro

1 - AUTORREMUNERAÇÃO DO PROPONENTE

•Cai o limite da autorremuneração do proponente - 10% do total do projeto até o teto de R$ 100 mil. •Discriminar no orçamento quais as rubricas. •Deverá apresentar mais 2 orçamentos comprovando que seu preço é o mais econômico.

2 - MICROEMPREENDEDOR INDIVIDUAL

•Apesar de possuir um CNPJ foi equiparado à pessoa física e terá os mesmos direitos e deveres da mesma, inclusive as limitações (números de projetos ativos - 2 e total permitido para os projetos)

Instrução normativa com mudanças para as organizações que atuam na área cultural – junho 2013

3 - PLANO DE DISTRIBUIÇÃO

•Tornar-se obrigatório no plano de distribuição:mínimo de 10% para distribuição gratuita à população

de baixa rendaaté 10% para distribuição gratuita pelos patrocinadoresaté 10% para distribuição gratuita promocional

•Além disso, o custo unitário dos ingressos ou produtos culturais, devem observar os critérios:

mínimo de 20% para comercialização a preços populares e não superiores ao teto do vale cultura (que hoje é R$ 50)

até 50% para comercialização a critério do proponente.4 - PLANO ANUAL DE ATIVIDADES

Poderá ser apresentado por entidades sem fins lucrativos e poderá contemplar, além dos projetos e ações anuais, a manutenção da entidade.

Benefícios aos patrocinadores

Os patrocinadores podem receber até 10% do produto cultural para distribuição promocional gratuita

Caso haja mais de um patrocinador, a distribuição dos produtos resultantes do projeto deve ser feita proporcionalmente

O patrocinador pode inserir sua marca no produto cultural e em todo material de divulgação

LEI ROUANET

Quem pode investir: PESSOA JURÍDICA

Tributadas pelo do lucro real

O percentual máximo de abatimento do imposto de renda é de 4%

Pode-se deduzir 40% do montante investido quando doação

Pode-se deduzir 30% do montante investido quando patrocínio

Pode-se deduzir 100% do montante investido através do art. 18 LEI 9.784/99

LEI ROUANET

Quem pode investir: PESSOA FÍSICA

Declaração completa do imposto de renda

O percentual máximo de abatimento do imposto de renda é de 6%

Pode-se deduzir 100% do montante investido quando estiver utilizando artigo 18

Pode-se deduzir 80% do montante investido quando estiver fazendo doação

Pode-se deduzir 60% do montante investido quando estiver fazendo patrocínio

LEI ROUANET

Artes cênicas

Livros de valor artístico, literário ou humanístico

Música erudita ou instrumental

Exposição de artes visuais

Doação de acervos para bibliotecas públicas, museus, cinematecas

Produção de obras cinematográficas e videofonográficas de curta e média metragem

Preservação do patrimônio cultural material e imaterial

Folclore

MODALIDADES COM ABATIMENTO INTEGRAL (100%) LEI 9.784/99

MECENATO: Quantitativo de projetosNÚMEROS ABSOLUTOS

INCENTIVOS FISCAIS PARA ATIVIDADES AUDIOVISUAIS

Características

Formulário específico

Limites

Prestação de contas mais detalhada

INCENTIVOS FISCAISAtividades Audiovisuais

MINISTÉRIO DA SÁUDE PRONON E PRONAS

INCENTIVOS FISCAISSaúde – tratamento oncológico

Pessoa com deficiência

LEI Nº 12.715, DE 17 DE SETEMBRO DE 2012

http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/_ato2011-2014/2012/lei/l12715.htm

Legislação

Os programas estão regulamentados nos termos do Decreto nº 7.988, de 17 de abril de 2013.

Portaria nº 875 GM/MS, de 16 de maio de 2013 estabelece as regras e os critérios para apresentação e aprovação de projetos no âmbito dos dois programas.

http://portal.saude.gov.br/portal/saude/Gestor/visualizar_texto.cfm?idtxt=42573



Cadastro junto à Secretaria do Ministério da Saúde.

Projetos alinhados às diretrizes e prioridades da política do MS.

Qualificação de OSCIP ou CEBAS.

Enviar projeto para aprovação (em papel) para a secretaria de atenção à saúde.

Publicação de portaria autorizando a captação.

Abertura de 2 contas no BB.

Não há valor mínimo para iniciar.

Não há valor determinado para o captador.



Prazo de 2 anos para captar após a publicação.

Limite de 1% do valor do IR das Pessoas físicas ou jurídicas.

Vantagem de 100% do abatimento do imposto de renda para empresas que declarem pelo lucro real ou pessoas pelo modelo completo.

Depósito até o último dia bancário do ano.



Pessoas jurídicas


140 mil empresas / 4,6% dos contribuintes PJ / 70% do arrecadado pela Receita com IRPJ

Pessoas físicas


INCENTIVOS FISCAISSAÚDE

VANTAGENS FISCAISCSSL E IR

VANTAGENS FISCAIS

TIPOS

1. Dedução direta do valor a pagar do Imposto de Renda

2. Dedução da base de cálculo do IR como despesa

3. Mista (partes como opção 1 e outra parte como 2)

Número de projetos por tipo de captação

0

1750

3500

5250

7000

Artigo 18 Artigo 26

Artigo 18 x 26 - 2008

Incentivos Fiscais

Empresas Lucro real

Pessoas - Modelo

completo

Cultura 4Esporte 1Crianças 1Idoso 1Pronon 1 1Pronas 1 1TOTAL 9 8

% do IR devido

6

FONTES DE FINANCIAMENTO / RECURSOS

Normalmente estabelecem a possibilidade de dedução de valores investidos do Imposto sobre a Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS), que é de competência estadual

Entre os estados, podemos citar:

─ Bahia - Lei nº 7.015/96 - FAZCULTURA─ Rio de Janeiro - Decreto nº 22.486/86─ Pernambuco - Leis nº 11.005/93 e nº 11.236/95─ São Paulo - Lei nº 12.268/06 – PAC─ Minas Gerais – Lei 12.733 ─ http://www.patrolink.com.br/institucional/calc1.asp─ http://queroincentivar.com.br

INCENTIVOS FISCAISLeis Estaduais de Incentivo à Cultura

De onde vem os recursos para as organizações do Terceiro Setor

PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO

PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO / ESTRATÉGIAS

Projetos de Geração de Renda

Venda Endowment

Prestação de serviços

MRC

EVENTOS

PROJETOS

PARCERIAS

Alugueis

Mantenedores

Negócio com impacto social

Iniciativa privada

Organizações Religiosas

Fundações Nac. e Internacionais

Fontes Institucionais

Governos

Essencial

Diversificação das fontes de recursos

Legitimidade social

Diminuição do risco

Sustentabilidade financeira de longo prazo

FONTES DE RECURSOS

PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIALColeta de Informações Relevantes



Dicas

A Prospecção bem feita

• Facilita o trabalho de captação

• Direciona as atividades da equipe

• Gera contatos com maior probabilidade de sucesso

PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIAL

V = Vínculo

Qual o vínculo existente com a fonte de recursos? Quem seria a melhor pessoa da organização para fazer o contato?

I = Interesse

Nossa missão ou projeto é o foco de alguma fonte de recursos? Qual o histórico do investimento social da fonte? Existe alguém na fonte de recursos interessado na causa ou no projeto?

C = Capacidade

Qual é o valor do investimento social que a fonte de recursos é capaz de fazer?

PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIALA Ferramenta VIC

EmpresaNome do principal executivo

Nome do

contato

Vínculo com a

organização

Interesse na causa

Capacidade de

doar

Total VIC

1 ABN Amro Real 4 5 5 14

2 BASF Wagner Brunini - RH

4 5 5 14

3 Fundação Itaú Social 4 5 5 14

4 Carrefour 3 5 5 13

5 Citigroup Alexandre ferro - RH

4 4 5 13

6 Fundação Bradesco 3 5 5 13

7Fundação Otacílio Coser Coimex

3 5 5 13

A FERRAMENTA VIC

Empresa

Valores doados em

mil em 2006

Quem pedirá a

visita

Quem visitará

Nome da

secretária

HobbyFone / email

1 ABN Amro Real Amaury

2 BASF Clovis / Amaury

3 Fundação Itaú Social Clovis

4 Carrefour Michel

5 Citigroup Amury

6 Fundação Bradesco Amaury

7Fundação Otacílio Coser Coimex

Amaury

A FERRAMENTA VIC

CONSEGUINDO O ENCONTRO

• Para marcar reuniões

– Enviar cartas ou e-mails ?

– Telefonar ?

– Com quem falar ?

– Telefonar e enviar e-mail ?

• Não solicite recursos por telefone

• Não envie projetos ou apresentações por email


Método AIDA (Tom Ahern)

• Atenção

• Interesse

• Desejo

• Ação


Elabore um email teaser (resumo com desejo de saber mais) e endereço na Internet


Elabore um email teaser (resumo com desejo de saber mais) e endereço na Internet


COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃOApresentações - Roteiro

1) Quem somos / cenário2) Missão3) Metodologia = como fazemos – diagrama, fotos,

contar história (caso concreto de um beneficiário4) Dados - x crianças, resultado reais

5) Justificativas, cenário, diferencial (convide para visitar se for o caso)

6) Benefícios, contrapartidas7) Como apoiar8) Contato – site, tel, nome = pode estar em um

cartão em separado

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃOApresentações - Roteiro

RECIPROCIDADES

EMPRESAS

Normalmente com PowerPoint , Prezi ou Flash

Idéia de profissionalismo

Diversos recursos de ilustração e animação (não exagerar nos efeitos)

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃOApresentações Audiovisuais

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃOApresentações Audiovisuais

Texto legível e pequeno, com cores agradáveis

Pode incluir um vídeo de 2 minutos

Utilizar como “deixa” principalmente nas apresentações institucionais e para captação de recursos (tempo normalmente é curto)

Incentivo Fiscal: ExemploLei de Incentivos

100% Saude e CMDCA

Sem Incentivo

Empresas Lucro Real

Pessoas Físicas

Lucro Operacional antes do patrocínio e do IR

30.000.000 30.000.000 400.000

(-) Patrocínio - 40.000 1.000

IRPJ - a ser pago 15% / 27% 4.500.000 4.500.000 108.000

Economia com impostos (deduçao do IR) - 40.000 1.000

Recuperaçao percentual do valor doado

100% 100%

Limite % s/ IRPJ 1% 1%

Valor máximos possível da doação encentivada

45.000 1.080

M.OBRA em R$

MATERIAL em R$

TOTAL %

F 14.632,00 25.751,00 40.383,00 6,4%

A/D 37.300,00 6.510,00 43.810,00 6,9%

B 35.232,00 18.725,00 53.957,00 8,5%

E 29.650,00 31.000,00 60.650,00 9,6%

G 11.100,00 57.440,00 68.540,00 10,9%

C 40.000,00 55.000,00 95.000,00 15,0%

I - 108.000,00 108.000,00 17,1%

H 20.000,00 141.000,00 161.000,00 25,5%

187.914,00 443.426,00 631.340,00 100,0%

AR CONDICIONADO

CADEIRAS DO AUDITÓRIO

EQUIPAMENTOS DIVERSOS

DESCRIÇÃO

TOTAIS

PISO

DEMOLIÇÃO + ACABEMENTO DE PAREDES

DIVERSOS/ALVENARIA

ELÉTRICA E HIDRÁULICA

PORTAS E DIVISÓRIAS ACÚSTICAS

ORÇAMENTO (MODELO RESUMIDO)

O número de participantes mais efetivo é

Defina os papéis de cada um

PLANEJANDO A REUNIÃO

2

Dicas

Tomar cuidado com o tempo, evitando falar demais

Utilize recursos audiovisuais (como guia)

Filmes (máximo 3 minutos)

Apresentação em Power Point

Pedir indicações e escutar bastante o possível doador / investidor

Entregue um material impresso e o CD da apresentação

OS PAPÉIS E A PRÁTICA

Abertura A exposição Esclarecendo dúvidas

A solicitação As objeções Compromissos

A Reunião


A solicitação

DEPOIS DE DIZER O VALOR

PERMANEÇA EM SILÊNCIO


Na prática


Coordenação geral da

campanha

Acompanhamento do

painel de controle e

elaboração de

relatórios

Acompanhamento dos

resultados utilizando

indicadores

MONITORAMENTO

Chave do êxito em todas

as etapas de

desenvolvimento de uma

relação

Base para a construção

de relações sólidas

Nunca é demais

agradecer

AGRADECIMENTOS e FIDELIZAÇÃO

Onde armazenar informações?

– Pastas ou fichas; Palm Top, Excel, MOOV, salesforce, e-tapestry

Importante: atualização constante

criação do banco de dados

PROSPECÇÃO DE EDITAIS

Quero incentivar - http://queroincentivar.com.br

ABCR – www.captacao.org

Gife – www.gife.org.br

Brasilia.org – www.brasilia.org

Patrolink – www.patrolink.com.br

APF - www.apf.org.br

criação do banco de dados

PROSPECÇÃO DE EDITAIS

Códigos de condutas mundiais

Princípios fundamentais para a tarefa de captar recursos:

www.captacao.org

– Legalidade

– Transparência

– Eficiência

– Confidencialidade

CAPTAÇÃO DE RECURSOS

Walt Disney dizia que

“podemos sonhar, projetar, criar e construir o lugar mais maravilhoso do mundo. Mas precisaremos de pessoas para tornar o sonho realidade”

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CRUZ, Célia; ESTRAVIZ, Marcelo. CRUZ, Célia; ESTRAVIZ, Marcelo. Captação de Diferentes Recursos Captação de Diferentes Recursos para Organizações Sem Fins Lucrativos.para Organizações Sem Fins Lucrativos. São Paulo: Ed. Global e São Paulo: Ed. Global e Instituto Fonte 2000. 158p.Instituto Fonte 2000. 158p.

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KAHNEMAN, Daniel. KAHNEMAN, Daniel. Thinking fast and slow.Thinking fast and slow. ed. Farrar, Strauss and ed. Farrar, Strauss and GirouxGiroux

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