UNIVERSIDAD REGIONAL AUTONOMA DE LOS ANDESUNIANDES

TEMA: ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.NIVEL: 4to A AUDITORIA (SEMIPRESENCIAL)FECHA: 11 ENERO 2013ALUMNA: JANINA SAMPEDRO G.TUTOR: ING. OMAR SAMANIEGO.

OCTUBRE 2012 – ABRIL 2013

ESTRATEGIAS :

1. Penetración del Mercado

2. Empujar

3. Tirar

4. Diversificación

5. Ordeñar la marca

6. Ordeñar el producto

7. Descontinuación del producto

8. Reposicionamiento de la marca

1. PENETRACION EN EL MERCADO.

Aumenta la participación del mercado a los productos o

servicios.

Aumenta la cantidad de vendedores, elevando gastos

publicitarios.

Ejemplo: Procter & Gambie mucho dinero en

publicidad para aumentar la participación en el mercado.

Cuando los mercados presentes no están saturados con su producto o servicio concretos. Cuando se podría aumentar notablemente la tasa de uso de los clientes presentes. Cuando las partes del mercado correspondientes a los competidores principales han ido disminuyendo al mismo tiempo que el total de ventas de la industria ha ido aumentando. Cuando la correlación de las ventas en dólares y el gasto para comercialización en dólares ha sido históricamente alta. Cuando aumentar las economías de escala ofrece ventajas competitivas importantes.

Aplicable para:

2. EMPUJAROrienta su estrategia de promoción hacia los mayoristas, estos a los minoristas, y estos últimos te informan, persuaden y recuerdan que existe el citado producto.

3. TIRARSi la empresa orienta su estrategia de promoción hacia los consumidores y estos acuden a los minoristas reclamando dicho producto.

4. DIVERSIFICACIÓN.

CONCÉNTRICA: El nuevo negocio tiene alguna relación con los negocios actuales de la empresa. Por ejemplo: la empresa SONY de cámaras, etc. se mete en el mundo del cine. Tiene algo que ver.

PURA: El nuevo negocio no tiene nada que ver con lo que la empresa desarrollaba anteriormente. Por ejemplo: marca de bebés Chicco lanzó los preservativos Control; o la marca de zapatos Camper, que va a lanzar una cadena de restaurantes.

5. ORDEÑAR LA MARCA

La marca es aquello que los consumidores reconocen como tal, el producto al que se ha revestido de un ropaje tan atractivo que consigue que el producto se desee, se pida, con preferencia a otros productos. “La ordeña de marcas” se extiende para maximizar la obtención de efectivo en el corto plazo.

6. ORDEÑAR EL PRODUCTO

El ciclo de vida de los productos debe garantizar una vida de muchos años, por lo que mantenerlos en el mercado será una labor constante. Los canales de distribución comienzan aumentar, ya que los clientes medios tendrán a la venta el producto, pero sólo hasta que se haya posicionado.

7. DESCONTINUACIÓN DEL PRODUCTO.

El producto empieza con una curva ascendente donde las ventas iníciales no son tan sustanciales.. El Ciclo de vida empieza con su concepción , pasa por el desarrollo , producción, ventas e incluye los servicios de mantenimiento y tareas que son parte del la descontinuación del producto.

8. REPOSICIONAMIENTO DE MARCA

Cambiar la posición que tiene la marca en la cuadricula de percepción de los consumidores. Si una marca nueva neutra sin posicionamiento podemos darle un lugar con relativa facilidad en la mente de los consumidores. Si ya es una marca conocida y deseamos cambiar las características percibidas por el consumidor se llama reposicionamiento de marca.