Ilan Felix PinheiroDocentes do 7° Semestre do Curso de

Administração de Empresas Faculdade Dom Pedro II

Jequié-BA 2016

Gestão de VendasS.I.M. – Sistema de

Informação em Marketing

Roteiro Objetivos – Gestão de Vendas, S.I.M.Oque Gestão de Vendas –

Apresentação do ConteúdoConclusão Gestão de VendasOque e S.I.M – Apresentação do

ConteúdoConclusão S.I.M.Vídeos Complementares

Objetivos – Gestão de VendasNo final, todos os seus esforços para garantir a lucratividade da sua empresa se resumem em uma coisa: vendas! Por isso, gerenciar esta área de maneira eficiente é fundamental. Você tem colocado isso em prática? Com este conteúdo apresentado hoje, nosso objetivo é garantir que você entenda o que é e como funciona a gestão de vendas.

Objetivos – S.I.M.Toda empresa para se manter competitiva em um ambiente de mercado de constantes mudanças deve dispor de um rico fluxo de informações para os gestores de marketing. Desta forma, para que estas empresas estejam amparadas em termos de informações de marketing, e necessário o desenvolvimento de um Sistema de Informações de Marketing - S.I.M.

O que e Gestão de Vendas?A gestão de vendas antes era referida exclusivamente à condução da força de vendas. Mas, com a evolução comercial, ela passou a englobar todas as atividades ligadas à isso, como marketing, publicidade, pesquisa, distribuição, preços e produtos, ente outros. Em palavras simples, a gestão de vendas organiza metas por meio de planejamento, treinamento, liderança e gerenciamento de recursos da sua empresa.Uma boa gestão, portanto, deve fornecer soluções centradas no esforço de vendas: planejamento, estratégias, processos e execução de atividades. Nesse contexto, a liderança é um elemento-chave para o sucesso nesta etapa.

Dicas de Como Usar a Gestão de Vendas em uma Empresa!1. Faça um planejamento;

2. Identifique um líder;

3. Estruture a empresa;

4. Escolha boas ferramentas;

Conclusão Gestão de VendasA palavra de ordem em gestão é descomplicar, especialmente em vendas, onde o tempo é nosso grande desafio e as decisões precisam ser diretas e rápidas.Gerentes de vendas sofrem ao implantar métodos de gerenciamento e monitoramento com sua equipe. O melhor controle que podemos ter é aquele que é usado por todos do time comercial e que, para convencer profissionais de vendas a preencherem relatórios, temos que mostrar o significado desta tarefa.

SIM – Sistema de Informação em Marketing De acordo com Kotler, Sistema de informações de marketing (S.I.M.) é uma "estrutura contínua e interagente de pessoas, equipamentos e processos, que congregam, classificam, analisam, avaliam e distribuem as informações convenientes, oportunas e corretas para uso dos responsáveis pelas decisões de marketing, para incrementar o planejamento, a implementação e o controle de marketing."Para se diferenciar da concorrência hoje, é necessário um conhecimento profundo de seu mercado. Saber o que os consumidores desejam (antes mesmo deles tomarem consciência do seu próprio desejo). Nesse estudo, a internet possibilita a melhor compreensão da linha de pensamento dos consumidores.  A internet está, de fato, impactando o S.I.M. e trazendo uma velocidade sem precedentes à informação. Consequentemente, as decisões gerenciais assumem o mesmo ritmo.  Para usufruir da era virtual, é vital ter iniciativas focadas em segmentação, relevância e mensuração.

E não há mais como falar em internet, sem incluir as mídias sociais. Muitas companhias já consideram os sites de relacionamento como uma extensão de seu serviço de atendimento ao cliente. Não adianta apenas ter uma ideia, promovê-la e esperar que o cliente compre produto. É preciso interagir com esse consumidor.  A pesquisa sobre o monitoramento da marca/empresa e saber o que estão comentando dela são exemplos de apoio que as mídias sociais podem fazer ao S.I.M.  Mas as redes sociais estão preparadas para o mercado corporativo?

Conclusão S.I.M.Hoje em dia, esse é um assunto presente na pauta dos executivos do mundo todo.O "novo", ou talvez "mutante" consumidor atual, que tem acesso a toda e qualquer informação disponível e extremamente digital vem desafiando as empresas. E não é para menos. A comprovação desta mudança e o perfil de cliente que exige a adequação do S.I.M. à realidade virtual que nos encontramos.

Com base nestes dados, as tendências são claras:1. As pessoas não vão mais procurar por notícias. As notícias é que vão encontrar as pessoas.2. As pessoas não vão mais procurar por produtos ou serviços. Eles é que vão encontrar as pessoas através das mídias sociais.3. Mídia Social não é uma moda passageira, mas uma mudança fundamental na forma no qual nos comunicamos hoje.4. A convergência das tecnologias vão atender à demanda de um consumidor que incorporou novos hábitos no seu dia-a-dia, como a atuação através dos canais mobile.5. Empresas de sucesso nas mídias sociais agirão mais como organizadores de grupos, agregadores e provedores de conteúdo, do que publicitários tradicionais.

Referencias Fontes de PesquisaGestão de Vendashttp://blog.sagestart.com.br/gestao-de-vendas-o-que-e-e-como-funciona/S.I.M. http://www.cidademarketing.com.br/2009/ar/29/o-sim-sistema-de-informao-de-marketing-na-era-virtual.htmlhttp://www.wisegrupo.com.br/wise10.qps/Ref/QUIS-84URDNDia 26/04/2016 Horas 21:47

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