Da Ciência ao Mercado:

Melhores práticas no processo de

transferência de tecnologia para geração

de inovação

18 de agosto de 09

O Instituto Inovação surgiu com o objetivo de promover a aproximação entre o conhecimento

científico gerado no Brasil e o mercado

Quem SomosO Grande Vale

O Grande Vale

Ciência Mercado

Cultura e Educação para a Inovação

Open InnovationGestão da Inovação

Tecnológica

Incentivos Fiscais e Gestão de Recursos

Capital Empreendedor

Quem SomosNosso framework de produtos e serviços

O Instituto Inovação atua na prestação de serviços de gestão da inovação, na gestão de capital

empreendedor, no uso de incentivos fiscais e captação de recursos para inovação

Gestão do Fundo de Capital Semente do BNDES (R$ 100 milhões)

Focado em spin-offs acadêmicas de alta tecnologia

Recuperação Fiscal a partir da Lei do Bem que Incentiva a Inovação Tecnológica

Gestão de recursos de fomento à P, D & I

Plano de mudança de ambiente organizacional que estimulam a mudança cultural

Gestão de competências para inovação tecnológica

Atuação no processo de transferência de tecnologia, universidade-empresa

Universidade – Tech Push

Empresa – Mkt Pull e Tech Push

Diagnóstico e redesenho dos processos de inovaçãotecnológica

Prospecção tecnológica e revisão de diretrizes para o planejamento tecnológico

Mapeamento de tecnologiasinternas

Universidades e Centros de

PesquisaEmpresasInstituições

Quem SomosAlguns Clientes

UNIVERSIDADE

FEDERAL DE VIÇOSA

Ciencia Mercado

Como acessar empresas espalhados pelo Brasil e mundo, tão numerosas e

diversas?

Como saber quando procurar o mercado para transferir uma pesquisa?

Em quais temas devo priorizar minhas

pesquisas?

Quais são os modelos de parceria adequados para

transferência tecnológica e

desenvolvimento conjunto?

Como lidar com as diferenças da cultura

empresarial?

Como conhecer as necessidades

mercadológicas para direcionar o

desenvolvimento de soluções?

Alguns dilemas da prática de Inovação Aberta em ICTs

Ciencia Mercado

Da Ciência ao Mercado

CONHECER AVALIAR PROMOVER TRANSFERIR

Conhecer

...a si mesmo

Estratégia: Visão, Missão

Diretrizes: Orientação

Objetivos: Alvos

Diagnosticar

Estruturar

Aparelhar

Conscientizar

Dinâmica da formação de uma Instituição Inovadora

INSTITUIÇÃO

INOVADORA

Estabelecimento

Estruturação

Adoção

Acompanhamento

Gestão da

Inovação

Estratégia

Consciência APOIO DA

ALTA GESTÃO

AprendizadosEstruturação de NITs

• A consciência da necessidade da inovação e seus conceitos devem estar alinhados com os valores da ICT

(Em que acreditamos?)

• A existência de uma estratégia de inovação bem definida da instituição é fundamental para a estruturação com

sucesso de um NIT (Para onde vamos?)

• O êxito na geração de inovação é catalizado pela existência de processos e ferramentas de gestão (Como

faremos?)

• O NIT é gestor da política de inovação, mas esta política de inovação é da instituição e não apenas do NIT.

Apr

endi

zado

s

Avaliar

...os projetos tecnológicos

Portfólio de projetos tecnológicos

Estágio de desenvolvimento

Potencial de inovação

Propriedade intelectual

Mapear e avaliar

Apoiar (ou Descartar)

Promover

Metodologias de avaliação, ferramentas e sistema

Estágio de Desenvolvimento

Po

ten

cial

de

Mer

cad

o

Matriz de Portfólio Tecnológico

AprendizadosAvaliação de tecnologias

• É extremamente importante para uma ICT conhecer e saber o potencial de mercado das tecnologias que têm a

oferecer (gestão de portfólio).

• É importante que o NIT “se estruture e atue” para ser ágil e atento às demandas do mercado.

• As ICTs devem estar preparadas para promover os spin-offs tecnológicos em casos de tecnologias com esse viés.

• Os NITs devem procurar explorar com mais ênfase o potencial de pesquisa de sua instituição, não apenas as

patentes.

Apr

endi

zado

s

Promover

...as oportunidades de mercado

Aplicações potenciais da tecnologia

Benefícios e diferenciais

Empresas / Instituições-alvo a abordar

Material de divulgação

“Oportunizar”

Sistemas online, alianças internacionais

Conversar

Vitrine Tecnologica

Divulgar

• Nem toda tecnologia merece o esforço de comercialização. É importante se estabelecer um filtro

eficaz e alinhado com os objetivos da comercialização.

• Conhecer bem o mercado no qual a tecnologia a ser transferida se insere acelera o processo e gera confiança

nos potenciais interessados.

• Acesso à pessoas da iniciativa privada com poder de decisão é determinante para a eficiência e sucesso do

esforço de comercialização de uma tecnologia.

• Adequar a linguagem técnica e de negócio nas abordagens comerciais

Apr

endi

zado

s

AprendizadosComercialização de Tecnologia

Transferir

...o conhecimento

Modelos de transferência

Instrumentos de valoração e negociação

Ferramentas jurídicas e de P.I.

Atividades pós-transferência

Negociar e Acordar

Criar plano de atividades

Registrar juridicamente

Acompanhar

COOPERA

EXC

LU

SIV

IDA

DE

Modelo Coopera para Projetos de Transferência Tecnológica

Processo de transferência tecnológica

Documento que sintetiza a

tecnologia, seus diferenciais e

benefícios potenciais

Contato InicialEnvio do descritivo

tecnológico

Conversa de Feed-

Back da Empresa

Objetivo:

Captar o potencial da

universidade;

Entendimento inicial

da oferta;

Objetivo:

Descrever de forma

sumarizada a tecnologia;

Apresentar

inicialmente a

oportunidade à empresa;

Objetivo:

Validar o interesse da

empresa e ICT na

tecnologia

Descritivo tecnológico

14

Reunião Presencial

Objetivo:

Reunião presencial

na empresa para

conhecer o processo

produtivo da empresa;

Entender objetivos

do licenciante/usuário.

Primeira Apresentação

Técnica

Objetivo:

Reunião entre o

representante técnico

da empresa, o

pesquisador e o NIT /

ICT.

Alinhamento de

expectativas.

Termo de sigilo

Non disclosure agreement (ou termo

de sigilo): visa garantir a

confidencilidade das informações

trocadas entre as partes.

Processo de transferência tecnológica

15

Testes iniciais de

validação

Definição do Plano de Projeto/Licenciamento -

Propriedade Intelectual

Objetivo:

Definição de um

protocolo de testes.

Definição dos custos

dos testes.

Relatório de testes.

Objetivo:

Definir as questões sobre valores referentes ao

projeto de parceria e/ou licenciamento da tecnologia

(Propriedade intelectual, valores, etapas, etc...)

Discussão sobre os

resultados dos testes

Objetivo:

Definir se os resultados

apontados foram

interessantes para a

continuidade do projeto.

Discussão dos próximos

passos.

Carta de

intenções

Plano de

Projeto

Convênio / Contrato de

licenciamento’

Processo de transferência tecnológica

16

Testes iniciais de

validação

Definição do Plano de Projeto/Licenciamento -

Propriedade Intelectual

Discussão sobre os

resultados dos testes

Carta de

intenções

Plano de

Projeto

Convênio / Contrato de

licenciamento’

Processo de transferência tecnológica

Carta demonstrando as

intenções da empresa em

interagir com a ICT e

estabelecendo premissas

do relacionamento.

Geralmente não implica

em compromisso entre as

partes.

É o contrato que

formaliza a parceria

(pode ter o plano de

projeto como anexo).

Determina as obrigações

de cada parte, formas

de remuneração e

questões legais.

Documento com o

planejamento do projeto

a ser desenvolvido com a

ICT. Deve ter

detalhamento das

atividades, cronograma

físico financeiro,

objetivos e papéis de cada

um.

17

• Não existe técnica de valoração absolutamente precisa ou definitiva. Elas são um balizador importante, mas quem

determina o valor de uma tecnologia é o mercado.

• Uma negociação é, antes de tudo, uma relação entre pessoas. A perda da confiança ou atritos no processo

selam o fracasso de uma transferência.

• O sucesso de uma transferência depende mais das pessoas que da patente. São elas que irão levar de fato a

tecnologia até a empresa

• A transferência não acaba na assinatura de um termo jurídico. Esse é apenas o começo (“scale-up”,

acompanhamento).

Apr

endi

zado

s

AprendizadosComercialização de Tecnologia

• NÃO É POSSÍVEL FAZER INOVAÇÃO SEM

TRABALHAR O COMPORTAMENTO DAS

PESSOASApr

endi

zado

s

AprendizadosCultura

“Tecnologias com altíssimo potencial não seguem

adiante sem pessoas motivadas (empreendedores)

para realizar o desafio”

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