Sindilojas Porto AlegreExecutivo: Márcio José Allegretti

Belo Horizonte, abril de 2014

Recuperação de Inadimplência

Cenário• Recebimento da contribuição sindical patronal é

cada vez mais dificultada;• Carga tributária sobre atividade do comércio é

pesada, principalmente para o micro e pequeno empresário;

• O lojista Optante do Simples Nacional (Lei 123/2006), baseado em decisão do STF, está deixando de recolher a CS;

• Outras modalidades de contribuição passam a ser questionadas pelos empresários.

Desafio

• Ampliar o número de empresas com as contribuições sindical e assistencial em dia;– Somente empresas em dia podem associar-se ao

sindicato;– O número de empresas nesta condição, em 1º de

janeiro de 2013 era de 638 estabelecimentos;– Fatores externos e internos, como dificuldades

financeiras das empresas, períodos inadequados de vencimento das contribuições, não priorização (contador ou empresário), cadastro desatualizado, etc, implicam no aumento da inadimplência.

Proposta

• Desenvolver uma estratégia de cobrança das contribuições em atraso, saindo do modelo habitualmente utilizado.

Plano de recuperação de Inadimplência

• Ações em 3 momentos:– Cobrança de empresas com até 3 contribuições

em atraso;– Cobrança de empresas com 4 até 7 contribuições

em atraso;– Terceirizar a cobrança de empresas com 8 ou mais

contribuições em atraso.

Primeiro Ato

Decisões

• Filtrar no cadastro as empresas devedoras;• Emitir cada um dos boletos individualmente;• Enviar a cobrança em um período não usual;• Desenvolver uma mensagem que explicasse a

importância do pagamento e a oportunidade para estar em dia com o sindicato aproveitando redução de encargos;– Contribuintes;– Contribuintes Optantes do Simples;– Associados.

Resultados da primeira cobrança até 3 contribuições em atraso

• Número de correspondências enviadas em maio/13: 3.415

• Número de boletos gerados: 6.449 (média de 1,89 boletos por empresa);

• Número de boletos quitados: 742• Índice de retorno de quitação: 11,51%

Resultado Financeiro

Descritivo R$Arrecadação 202.944Custos Totais (7.496)- impressão 1.236- postagem 4.063- tarifa bancária 1.053- horas trabalhadas 1.144Repasses (16.173)Resultado Líquido 179.275

Segundo Ato

Resultados da segunda cobrança de 4 a 7 contribuições em atraso

• Número de correspondências enviadas em julho/13: 2.346

• Número de boletos gerados: 11.666 (média de 4,97 boletos por empresa);

• Número de boletos quitados: 713• Índice de retorno de quitação: 6,11%

Resultado Financeiro

Descritivo R$Arrecadação 114.724Custos Totais (6.753)- impressão 2.515- postagem 2.658- tarifa bancária 1.114- horas trabalhadas 466Repasses (8.812)Resultado Líquido 99.159

Resultado Global

Descritivo R$

Arrecadação 317.668

Custos Totais (39.234)

Resultado Líquido 278.434

Ampliação do Target

• Número de empresas em dia em janeiro de 2013: 638

• Número de empresas em dia em janeiro de 2014: 1.063

• Variação em 12 meses:

67%

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