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Desenv. CarreiraEmpreendedorismo

Agenda• Empreendedorismo:

• Definição• O que é?• Como colocar em pratica• Ciclo de vida

O que é• O que o dicionário diz:

– verbo transitivo

1.Intentar; levar a efeito; dar princípio a (uma empresa).

– verbo intransitivo

2. [Popular] Cismar, ter apreensões.

• O que você houve:

– “Sair da Zona de conforto”

O que é• O que o mundo te fala?

– Oportunidade

– Vontade

– Iniciativa

– Desafios

• Mas o que é empreendedorismo?

Definição• A busca pela oportunidade sem levar em conta os recursos

controladosFoco no objetivo. Como chegar nele?• Repensar os caminhosPodemos fazer igual, mas diferente? Porque? • Assumir riscos em pró de uma conquistaSem risco não a glóriaIdentificar uma oportunidade e buscar realizá-la

• Qual o tamanho e vontade em materializar algo? Em Construir?

Como faço isto?• Auto diagnóstico

• Descobrindo e avaliando oportunidade

• Organização

• Criação do Modelo de negócio

• Estratégia

• Plano de negócio

• Espirito empreendedor

Reflita• Os empreendedores desempenham um importante

papel em toda sociedade de livre mercado. Eles agem como uma força de destruição criativa, livrando-se de tecnologias, produtos e maneiras já estabelecidos de fazer as coisas substituindo-os por outros que representam um valor maior para todo o mercados. Joseph Schumpeter, 1930

Reflita (Transformação)Taxi -> UBER

Televisão -> Netflix

Jornal Impresso -> Tablets

Loja -> E-Commerce

Carta -> E-Mail

Dinheiro -> Cartão

Lampião -> Luz Elétrica

Cavalo -> Carro

Muitos tentam, mas só alguns conseguem

O que é Sucesso?

Auto diagnóstico• Serve para se conhecer e mitigar riscos• Fazer com que tenha subsídios importantes na tomada de

decisão• Responda:

– Você pode suportar um alto nível de risco?– Você é um super-realizador?– Esta disposto a dedicar mais de 10 horas por dia durante um longo

período de tempo? Inclusive Fins de semana?– Você costuma começar as coisas sozinhas? Você trabalha melhor

sozinho ou em grupo

Auto diagnóstico• Responda:

– Você pode suportar um alto nível de risco?– Você é um super-realizador?– Esta disposto a dedicar mais de 10 horas por dia durante um

longo período de tempo? Inclusive Fins de semana?– Você costuma começar as coisas sozinhas? Você trabalha

melhor sozinho ou em grupo?– Você se descreveria como um bom agente de decisões?– Esta disposto a colocar tudo em risco?– Você tem comprometimento? Disciplina? Responsabilidade?

Auto diagnóstico• Características de perfis bem sucedidos

– Ficam à vontade ao derrubar as regras

– Estão preparado para fazer inimigos poderosos

– Têm paciência para começar de baixo

– Estão dispostos a mudar de estratégia rapidamente

– Sabem como fechar uma negociação

Auto diagnóstico• Outras características de um empreendedor

– Habilidades técnicas

– Capacidade

• Convencimento

• Motivação

• Liderança

– Destreza para transformar planos em ação (Execução)

– PAIXÃO PELO QUE FAZ

Auto diagnóstico• Efeito da Formação Familiar

– Filhos de donos de empresa tendem maior chance de serem empreendedores

– Valores transmitidos na formação podem contribuir ou dificultar

– Incentivo

– Segurança

Como descobrir e avaliar uma oportunidade• Uma oportunidade de negócio é:

– Cria valor significativo para os clientes

– Oferece potencial de lucro ajustado ao risco

– Tem um bom ajuste com as capacidades de equipe gerencial

– É potencialmente lucrativa em um período razoável de tempo

– É passível de financiamento

Como descobrir e avaliar uma oportunidade• Onde procurar por oportunidades:

– Onde as coisas estão mudando

– Sob o radar de empresas grandes e poderosas

• Como:– Novos conhecimentos e mudança tecnológica

– Mudanças na regulamentação

– Turbilhão social e colapso civil

– Mudança nos gostos

– Soluções convenientes

Como descobrir e avaliar uma oportunidade• Como avaliar

– Analise e avalie o mercado, o produto, o serviço, ...

– Não esqueça hoje e amanhã

– Indicadores econômicos

– Concorrência

– O que mais?

Organização• Estrutura da empresa

– Individual – Somente você• Vantagens

– Controle completo

– Rentabilidade

– Venda ou dissolvida

• Desvantagens – Investimento Inicial

– Responsabilidade

– Atratividade

Organização• Estrutura da empresa

– Sociedade – Vc e + equipe• Vantagens

– Jurídica

– Fontes de capital / Investimento Inicial

– Administração

– Sócios

• Desvantagens – Divisão de lucros, responsabilidade, ....

– Sócios

– Controle Compartilhado

Organização• Estrutura da empresa

– Sociedade Limitada

– Corporação C

– Corporação S

– Responsabilidade Limitada

– Entre outras

Modelo de Negócio• Definição:

– Popular: é a forma pela qual uma empresa cria valor para todos os seus principais públicos de interesse. Sua utilização ajuda a ver de forma estruturada e unificada os diversos elementos que compõe todas as formas de negócios.

– Como uma empresa se propõem a ganhar dinheiro

– Um sumário das decisões referente ao foco do negócio, realizado por uma empresa, para ter lucro. Richard Hamermersh e Paul Marshall

Modelo de Negócio• Estas decisões ou atitudes estão dividas em:

– Fontes de receita – O dinheiro que vem das vendas, taxas de serviço, propaganda e outros

– Propulsores de custo – mão-de-obra, produtos comprados para revenda, energia, etc

– Porte de investimento – nível mensurável de investimento para decolar e, no caso de capital de giro, mantê-la operacional.

– Fatores críticos e sucesso:• Criar novos produtos continuamente

• Massa critica em certo tempo

• Depende do negócio. O que será decisivo? Critico para o sucesso.

Estratégia• Definição:

– 1. Ciência das operações militares.

– 2. [Figurado] Combinação engenhosa para conseguir um fim. = ARDIL, ASTÚCIA, MANHA

• O que é em negócios?– Plano para diferenciar a empresa e dar a ela uma vantagem

competitiva.

Uma empresa bem-sucedida tem um modelo de negócios sólido e uma boa estratégia.

Estratégia• Segundo Michel Porter:

– Estratégias podem ser baseadas em liderança de baixo custo, diferenciação técnica ou foco. Elas surgem como:

• Posicionamento baseado na Variedade

• Posicionamento baseado na Necessidade

• Posicionamento baseado no Acesso

Estratégia• Como formular uma estratégia

1. Procure do lado de fora para identificar ameaças e oportunidades

2. Procure do lado de dentro recursos, capacidades e práticas3. Pense me estratégias para tratar de ameaças e

oportunidades4. Faça um bom ajuste entre as atividades de apoio à

estratégia5. Cria alinhamento – Comunicação6. Implementação

Prepare-se a mudança

Plano de negócio• O que é?

• Onde aplico?

• Como utilizo?

• Coloquem em pratica o que já aprenderam na aula anterior.

Financiamento• Entende sobre o ciclo de vida de empresa

– Quais são os momentos

• Financiamento para:– empresas iniciantes

– operações correntes

– Crescimento

• Combinação adequada de ativos e financiamento

• Esteja atento aos acordos de financiamento

Investidores (Anjos)• Como utilizar este dinheiro

• Abordagem

• O que é atrativo

• Enxergue aquilo que não consegue vê

• Localize e conecte-se com os investidores

• Foque na apresentação

• Avalie e entenda os prós e contras

Abrindo o Capital• Colocar a empresa na bolsa de valores

• Avalie corretamente (Veja os prós e contras)

• Crie um plano adequado de IPO – Initial Public Offering/ Oferta Publica Inicial

• Defina parceiros competentes

• Qual o papel do banco neste caso

• Divulgação adequada

• Planejamento

Crescimento da Empresa• Gestão• Impacto• Sustentação• Maturidade• Mudanças são necessárias• Pensar no novo é abrir a porta para as oportunidades

que um dia você se aventurou• Riscos – Tudo de novo? Será que preciso correr este

risco?

Espirito empreendedor• Principais desafios:

– Porte / Tamanho da empresa

– Clientes já conquistados

– Complacência

• Leva as pessoas acreditar que se elas simplesmente continuarem a fazer o que estão fazendo, tudo ficará bem.

E depois de tudo isto?

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MAS NÃO ESQUEÇA, DEPOIS DE COLHER, PLANTE E DEPOIS DESFRUTE

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Obrigado

Evandro Deliberal

evandro@deljoe.com.br