Gestão estrategica negocios conteúdo 2

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Analise do ambiente – 3 papeis

1. Função orientada para a política

Melhora do ambiente organizacional;

Alta cúpula informada das tendências;

Informações antecipadas normas e leis.

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Analise do ambiente – 3 papeis2. Planejamento estratégico integrado

Manter a alta cúpula ciente das questões impactantes no planejamento corporativo e divisional;Preparar previsões ambientais gerando hipóteses básicas sobre planejamento organizacional.

Analise do ambiente – 3 papeis

3. Orientado para a função

Informações do desempenho organizacional especifico;

Aumentar desempenho de uma função ou atividade como corporação ou divisional.

(Melhoria recrutamento organizacional / atendimento a uma regulamentação organizacional)

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SWOT Analise

DiagnósticoOrientação Direção OperacionalViabilidade

Missão

Vocação

Cronograma

AçõesEstratégias

ObjetivosCampo de Atuação

Estratégia Vigente

Análise Ambiental

Aspectos Internos Demonstr.

de Resultados

Balanço

Mutações

Índices

Visão

• Analisa aspectos quea organização temcontrole

• Está ligado com o processo e busca eficiência

• Cria estratégias para aproveitar os pontos fortes e reduzir os pontosfracos

Diretrizes Superiores

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Missão

Vocação

Cronograma

AçõesEstratégias


Estratégia Vigente

Análise Ambiental


de Resultados

Balanço

Mutações

Índices

Visão

• Analisa aspectos

-Organizacionais;-Marketing;-Financeiros;-Pessoais;-Produção.


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VISÃO DO TODO


Missão

Vocação

Cronograma

AçõesEstratégias


Estratégia Vigente

Análise Ambiental


de Resultados

Balanço

Mutações

Índices

Visão

• Analisa aspectos quea organização não temcontrole

• Busca eficácia

• Preocupação com o futuro

• Cria estratégias para aproveitar as oportunidadese reduzir as ameaças


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Características Organizacionais:- Participação no mercado- Qualidade dos produtos- Fluxo de caixa/investimento de capital

bruto

Estrutura industrial:- Taxa de mudanças

tecnológicas em produtos ou processos

- Grau de diferenciação do produto

- Estrutura de preços/custo da industria

- Economia de escala

Comportamento do mercado:- Segmentação de mercado- Tamanho do mercado- Desenvolvimento de novo

mercado- Lealdade do comprador

Fornecedor:- Principais mudanças na

disponibilidade de matérias-primas

Social, Econômico e político:- Tendência do PNB- Taxas de juros- Disponibilidade de energia- Governo – estabelecidos e

legalmente impostos

Fatores à monitorarFatores à monitorar

COMO SABER SE UMA EMPRESA

TEM

ESTRATÉGIA ?

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TODA EMPRESA TEM ESTRATÉGIAA DIFERENÇA É:

• O QUANTO ELA É EXPLÍCITA

• O QUANTO É ADEQUADA

• O QUANTO É DIVULGADA DE FORMA ADEQUADA

• O QUANTO É IMPLEMENTADA DE FORMA APROPRIADA

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Tipos de Estratégia

• Quanto à Abrangência

Estratégias Corporativas

Estratégias de Unidades de Negócio

EstratégiaCorporativa

Estratégia dosNegócios A

Estratégia dosNegócios B

Estratégia dosNegócios C

Estratégia deMarketing

Estratégia deP & D

Estratégia deManufatura

Estratégia deFinanças

Estratégias Funcionais

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Estratégias Genéricas


Foco e Diferenciação

Pipoca do Waldir

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“À empresa que se fixou no meio termo é quase garantida uma baixarentabilidade. Ou ela perde clientes em grandes volumes, que exigem preçosbaixos, ou deve renunciar a seus lucros para colocar seu negócio fora dasempresas de baixo custo”

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Stuck in the Midle(Preso no meio)


Diferenciação

Exigências: Marketing, Tino criativo, P&D, Tradição, Reputação etradição em termos de qualidade e tecnologia, imagem de marca,serviços sob encomenda, rede de fornecedores e outrasdimensões. Coordenação entre MKT e P&D, Percepção deexclusividade, Pesquisa, Experiência fantástica para o cliente,atendimento e assistência técnica nota “10”.

Riscos: Imitação / substitutos diminuem a diferenciaçãopercebida, exagerar nos preços, custo / preço maior de lealdadedo cliente, o consumidor se torna mais sofisticado

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Liderança em Custo Total

Exigências: Instalações em escala suficiente, economia de escala,controle e redução de custos e despesas, market share, acessofácil às matérias primas, investimentos em tecnologia deprocessos, redução dos custos de P&D, assistência, força devendas, publicidade, etc. fixação de preços agressiva e prejuízosiniciais para consolidar uma parcela de mercado.

Riscos: Inflação de custos, imitação dos concorrentes, mudançatecnológica, incapacidade necessária de ver a mudança necessáriano produto ou no seu MKT.


Foco ou Enfoque

Exigências: Marketing, distribuição especializada, forte pesquisabásica, segmentação, eficácia / eficiências, especialização,percepção de exclusividade.

O enfoque envolve necessariamente um trade-off entre arentabilidade e o volume de vendas

Riscos: diferencial de custos / diferenciação entre concorrentesque atuam em todo mercado, as diferenças nos produtos comoum todo se reduzem, os concorrentes encontram submercadosdentro do alvo estratégico.

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(Primeiro Motor – Recém chegado)

(Transformar a rodada)

(Mover tarde)

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(Mover tarde)



(Mover tarde)

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TIPOS BÁSICOS DE ESTRATÉGIA

Predominância de Pontos Fracos

Predominância de Pontos Fortes

Predominância de Ameaças

Predominância de Oportunidades

Postura Estratégicade Sobrevivência

• Redução de Custos• Desinvestimento• Liquidação do negócio(Sunk Costs)

Postura Estratégicade Manutenção

• Estabilidade• Nicho• Especialização

Postura Estratégicade Crescimento

• Inovação• Internacionalização• Join Venture

Postura Estratégicade Desenvolvimento

• De Mercado• De Produto• Diversificação

• Horizontal• Vertical

Níveis de PlanejamentoNíveis de Planejamento

PlFinanceiro

PlProdução

PlMarketing

Plde RH

PlanejamentoEstratégico

fluxo de caixa

investimentos

produção

abastecimento

vendas

propaganda

treinamento

contratações

Planejamento Estratégico

Planejamento Tático

Planejamento Operacional

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Estratégico

Qual a diferença destes níveis?

Tático

Nível macro. Relacionado com a empresa como um todo. Foco no longo prazo. Determina em última análise o sucesso ou a viabilidade de uma organização. Busca atingir os objetivos da empresa.

Tem sentido menos amplo que o nível estratégico. Relacionado a parte da empresa (normalmente um departamento ou unidade). Foco no curto prazo. Busca otimizar determinada área de resultado.

OperacionalEstá em um nível mais de ação e iniciativas a realizar. Normalmente o plano operacional vem acompanhado de procedimentos, prazos e responsáveis. É uma parte do plano tático.

SWOT

BCG

Portfólio de Produtos

Business

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